其实，你一直站在狗笼里

有一次我开车载着儿子在等红绿灯时，看到一位中年男人模样的广告举牌员，站在路口压低帽沿，等红灯车子都停下时，他就把手上的牌子举高。

这时，儿子问，为何同样是成年人，有的站在路口晒太阳？有的站在快餐店柜台？有的却站在百货公司里吹冷气？

我回答，这是很正常的事，每个人想站在哪里，会站在哪里，都是自己的选择。

选择？儿子怔了一下又问，那么，为何路口那位先生不立刻就选择去快餐店上班？或是去百货公司吹冷气？同样是有钱赚啊？

我叹了口气对儿子说，我所说的选择，不是他们现在的选择，而是他们半年前，甚至是三或五年前的选择。

他们现在想站在什么位置，或不得不站在什么位置，都取决于他们在一段时间之前所做的决定，加上本身努力及时间的累积，他们才能站在这个位置，并不是你当下想做什么，就能随心所欲的。

我不知道当时未成年的儿子是否听懂，然而，我发现很多已经出社会，年纪也已经是20几岁的年轻人，似乎完全不懂这个道理。

我看到遇到听到的20几岁年轻人中，99%以上都是每天醉生梦死，活在自己世界的梦中人。

大部分的年轻人，只要有一份工作，就自认为是很不了起的成就，至少他们觉得自己的表现，已经比那些靠爸族或尼特族好太多了。

我曾问他们，自己认为现在是站在什么位置？30岁后又会站在哪里？

他们觉得，不管是什么工作，饮料店店员也好，行政助理也罢，只要他们能赚钱养活自己，就是站在白领阶级的位置。

至于将来30岁后，他们会站在哪里，他们不知道，但他们肯定自己未来的位置，不会比现在的差。

然而，我想对那些20几或30几岁的年轻人说，如果你们安于每月都有薪水领，有地方住有饭吃，偶尔可以聚餐、逛街、唱歌这样的舒适圈，然后到了月底把薪水花光时，就窝在家里吃方便面等月初的薪水入帐。这样的人生，其实，是和站在狗笼里的狗猫没有两样的。

因为，你们和那些被豢养的狗猫一样，是没有自由的。没有财务自由，没有逃出笼外去享受更多人生体验的自由。

如果20几岁或已经过30岁的人，当下没有这样的认知和自觉，5年或10年后，你们还是只能窝在狗笼里，望着笼外的成功者，开著名车住豪宅或拥有高质量和品味的生活，大叹自己八字不好或老天不公平。

其实，你一直是站在狗笼里的梦中人。

这是很残酷的事实，然而，只要你能全然接受这个事实，开始规画自己30岁后想站在哪里，在这个当下，你就不再是被豢养的宠物了。

因为，你早晚会打开关住你的狗笼，成为一个拥有自由的成功人士。

工作经验愈多，起薪就愈低

一位45岁的中年人和一名25岁的小伙子，两人同时应征路口的豪宅举牌员。

建商对他们说，举牌一天的薪资是700元。中年人听完大喊不公，认为自己有3年以上的举牌经验，不该和小伙子领一样的钱，建商应该替自己调涨工资，「至少要有800元吧！」

建商不以为然地指了指两人身后，一个蓬头垢面、看不出年纪的流浪汉说：「论经历，你们谁也不会比他久；至于他的工资，也是700元没变过！」

是否做得愈久，就该领得愈多？

有一篇在网络广泛流传的文章，当中一名想加薪的员工对老板说「我有25年的经验」，而老板响应他的是：「你没有25年的经验，你只是同一个经验用了25年。」

正在阅读这篇文章的各位，其实都该自问：自己是否也像这名员工，做着没有累积性的工作，却期望老板替你加薪？

随着时代改变，企业已经不再是终生雇用制的思维了，就算你在同一间公司中稳稳待上25年，待遇也未必有所变化。不可否认，现在的企业愈来愈倾向于依照能力与贡献度调整职级和薪资，「年资」取胜的做法逐渐成为过去式，做得久也未必能领得多，一切以实力见真章。

究竟从倚老卖老到论功行赏，中间有何区别？

如果你做的始终是短期、派遣等不具累积性的工作，那么对于老板来说，你的替代价值就和门口的管理员差不多。

或许这么讲比较清楚：如果你到一把年纪还在做零技术需求的工作，就难怪你的薪水没有起色。下一份工作的面试考官甚至会怀疑，为何你工作多年，到现在还在当基层人员？

管理学中有一个著名的「彼得原理」，当中提到：一个在目前工作上有出色表现的人，理应能继续向上提升到更高的职位；而如果一个人在同一职位上停滞不前，就表示这个人可能连目前的职务都无法胜任。

依照这个论点，长期停留在基层的你，处境实在令人担忧。

其实，老板宁可你的工作经验没那么多。

根据研究，许多人在转职时还背着前一份工作的「包袱」，这会抵销掉经验带来的优势。专家认为，人们在转换到另一个环境时，其实很难抛掉原先习得的规范和价值；所谓「职业包袱」指的是固化的做事方式和态度，而且工作经验愈多，你所背的包袱就愈沉重。

对于不少雇主来说，这是一个相当尴尬的问题。如果这是不大需要经验也能完成的工作，那何不干脆雇用一个没有经验的新人，再透过训练将他们收为己用呢？

而一个经常换工作的人，求职的心态也容易让人产生怀疑，站在雇主的角度，很难不去认为：这份工作对你来说，是否只是跳板而已？

如果你被预期这份工作不会做很久，那么在策略考虑上，上司当然不敢把重要的任务交付给你。

你的履历，是否像「现代警世录」？

有一种像是「警世录」的履历，会让老板看得心中警铃大响，而老一辈频频摇头。如果你的经历在雇主眼中属于这一种，你的问题可就大了。

在一次聚会上，我听见一位母亲数落她出社会不久的孩子：「不要以为你工作经验很多，你每个工作都只做几个月而已，能有什么经验？而且，那些工作之间毫不相干，这样一点用也没有……」

这名男孩出社会两年多，已经换了五、六个工作，平均不到半年就换一次。最近男孩又辞掉了工作，也不见有任何面试邀约，只是每天闲赋在家，似乎对找工作这件事心灰意冷。他的母亲要我帮忙劝劝他，于是我试着了解男孩对求职环境不满的原因。

「大部分的职缺都是薪水太低、工时太长，而且我有两年经验，为什么要屈就两万多元（新台币）的待遇？」男孩不满地说。

我请他将我当成面试考官，在我面前介绍自己。当我静静听完他介绍自己的履历，我告诉他，以他目前的条件──很遗憾，的确只值两万多元（新台币）的薪水。

「你也许很不服气，但这就是现实。」接着我将他的问题一一点出，过于频繁地更换工作以及彼此间毫无相关的工作内容，是男孩履历中的致命伤。「你的履历应该去芜存菁，删去不重要的部分，尽量把每份工作的时间拉长，展现你产生的价值与影响力，而不是些不相干的琐事。」

我还告诉他，履历反应的是求职者的市场价值，如果这段经历完全讲不出什么实质的内容，那还不如不提。

如果被人看出不断地跳槽和转换工作，对年轻人来说未必是好事，毕竟每种工作都需要花心力适应，每次跳槽都势必造成耗损；而且工作期间过短，容易被贴上「定性不足」、「适应力不佳」的标签。

此外，履历中出现空档，对求职的杀伤力也不小。如果经历并不连贯，势必会被怀疑是遭到资遣或开除。再者，如果原工作只做了几个月，很有可能被怀疑不适任或另有隐情，因此建议过短的资历不要写进去。

整体来说，中断型的工作经历带来的未必是加分，有时反而使你被贴上「低忠诚度」的标签，所以若是你的经历不连贯，最好能针对工作间的空档提出让人满意的解释。如果不想变成经验愈多却起薪愈低的情况，最根本的方法，还是确立志向及戒除频繁变换工作的习性，和年少轻狂的自己彻底道别。

下班后，宁可发呆也不要再想工作

有天我到员工餐厅用餐，坐在我附近的，都是大学毕业就开始工作，已经累积两、三年职场经历的「半熟人」，一个说每天事情多到做不完，另一个就问，那你怎么不把工作带回家做？

那个年轻人说：「我不想把工作带回家，很多职场专家都说工作与生活要分开，适度的休息很重要，我觉得专家说得很有道理，所以我回家吃完饭洗完澡之后，什么都不想，就呆在房间用计算机，上网看影片到12点睡觉。」

另一个年轻人也跟着附和：「没错没错，我最喜欢坐在沙发上看电视放空，再不然就是打开计算机上网，不过很奇怪，明明什么也没做，随便混一下就不知不觉快凌晨了，每天都发誓要早睡，结果最后还是搞到三更半夜。」我听着这些年轻小伙子的下班生活，发现每个人的生活经验几乎千篇一律。

明明是30岁不到的年轻人，却过着老年般的退休生活

很多年轻人准时六点下班打卡，回到住处后，拿起电视遥控器按下开关，一边看着电视上正在播放着热门的韩剧，一边上网逛着社群网站、吃着巷口买来的便当，吃完饭之后开始打混，抱着手机不停和朋友传讯息，用各种表情符号聊天，早已把今天上班时发生的所有一切抛到脑后，最后在一堆没有建设性又鬼打墙的废话中强迫自己入睡。

接着，放假日就在家里坐着当沙发马铃薯，拿着电视遥控器毫无目地乱转一通，这些听起来像是70岁的退休老人生活，却不幸的是现在大部分还不到30岁年轻上班族的真实写照。

现在的年轻人，明明处于各方面都很精力旺盛的时期，却总在下班后会自动变成无法思考的机器人，最后，总在隔天早上起床之后才开始懊恼：「我昨天下班回家后到底在干什么？」

我曾经听过不少人抱怨说：「我每天上班在办公室里面已经用脑过度，体力也消耗殆尽了，谁还有心情做其它事情啊？所以我只能放空，做一些不需要动脑的事情。」

对于上班族来说，最大的痛苦莫过于连下班后都还保持在工作状态，因为老板又不会发给你薪水；其实，真正会影响家庭和生活从来都不是工作本身，反而把时间都拿来浪费在杂事上，缺乏时间管理的意识，才是大多数年轻人的悲哀。

有很多人在社群网站上的朋友，动辄高达五、六百人，他们每天拿起手机上网不断地盯着关注别人的动态；但是说实话，看再久你们的感情也不会累积，只不过是花了好几倍的时间在重复做一样的事情。

记得之前看过一个统计数据，台湾的上班族在下班后最常做的事，前两名就是「上网」和「在家看电视」。

看电视和上网当然是正常的娱乐，这不是什么罪不可赦的事情，但是你却没想过，这样用来打发时间的模式，同时把你的人生体验和可以创造的价值都消磨殆尽了，这样下去，你无论在工作上还是生活，都注定成为一只找不到方向的无头苍蝇。

他的全世界，只有3坪大

先前有个新闻报导，年届30岁的几个年轻人分租一间房，每个人只能分到3坪大（1坪=3.30578平米）的房间，大小只够放一张桌子和一张床，连转身都有困难。

当记者问及难道不嫌房间太小时，这几个20几岁的年轻人，蛮不在乎地说：「反正只是睡觉的地方，有得住就好。」记者再问，现在政府祭出许多青年首购优惠贷款，为什么不趁此机会买房置产时，只听年轻人又回答：「我的脑袋没有坏掉，为什么要为了沉重的房贷压力搞垮自己，只换来未来要帮银行与建商赚钱30年？」

事实上，有这种思维的年轻人实在不少，根据房仲业者的统计，现在30岁以下买房的年轻人只占一成，与十年前相较，足足萎缩超过一成，显示年轻买方的确对购屋愈来愈没有意愿，他们要不就是宁愿窝在小雅房，要不就是等着父母亲买房。

难道买房对你来说除了带来房贷压力，真的没有其它意义吗？

年轻人买房得靠「母力」，否则婚姻市场没有竞争力？

我从来没想过，现在年轻人能否顺利成婚的关键，竟然是「母力」是否雄厚。

某天几个老友聚餐，听到朋友的感叹，她问即将35岁的儿子，为什么宁愿与女朋友同居也不肯结婚时，儿子竟然回答她：「我女朋友说没有房子结婚免谈，她不肯嫁给我，都是因为妳一直不肯买房子给我，我们只好继续同居。」听了这话，做母亲的眼泪差点掉下来，一整个既无奈又心酸。

这种等着母亲买房，否则就没法结婚的年轻人，还有我公司里的年轻人。

有次我与几个员工开车路经新板特区时，听到两个刚退伍，还不到30岁的员工在聊天，两人左一句右一句说，豪宅一直盖，到底都卖给谁？这些一间动辄6千万的豪宅，真的有那么多有钱人来买吗？建商一直盖豪宅，意义究竟在哪里？

听着这两人的酸言酸语，我忍不住开口问：「难道你们从来没有想过，有朝一日也能在这个特区，买下一间属于自己的豪宅吗？」

没想到这两人忙不迭地摇头说：「现在房价这么高，我们根本不敢妄想买房子，现在能付得起房租就已经不错了。」

我想起朋友儿子说的话，又问，如果女朋友因为你名下没有房子而不跟你结婚怎么办？结果这两人又像约好似地回答：「那就只好问我妈要不要帮我出头期款，不然就只好问女友，愿不愿意结婚后跟我爸妈住在一起，如果不愿意，那也没办法。」

我听了咋舌，曾几何时，「母力」竟然成了年轻人在婚姻市场的竞争力？

现在守着三坪大，未来只能睡草席

不可否认，现在的30世代和50年前的30世代相比，的确是一个大环境相对更加严苛的时代，就连主计处也统计，现在青贫族的收入倒退17年，但房价与物价却是17年前的十倍，难怪有个广告说，现在的白领阶级，每个月薪水领了也像「白领」。

我可以体会年轻人对未来不确定感的焦虑，但是我不能理解，为什么年轻人会如此丧志，被大环境吓得连做梦都不敢？我告诉两个员工，如果你们以后买不起豪宅，绝对不是因为没有能力，而是因为你们不愿意对自己的人生负责。高房价，只不过是你们拿来当作逃避现实的借口。

你因为房价高而不买房，更因为生小孩的「成本高」决定当顶客族（丁克一族），你乐得不想背房贷，更乐得没有养育孩子的重担。然而，如果你仍旧把每个月薪水的1/3拿来付房租，到了月底还得勒紧裤带，年复一年过着月光族的日子，当你年老退休没有工作，连养活自己都成困难的时候，届时孤家寡人的你，还能指望谁来替你付房租？

现在20几岁的你，看起来好像还有本钱可以选择继续窝在3坪大（1坪=3.30578平米）的世界里，继续在网络上票选心目中的宅男女神，继续在电玩游戏中与人交换宝物练等级，但是这种日子，你打算再过多久？

或许现在，你「靠势」还有母力可以依赖，未来还有几百万的国民年金可以盘算，再不济，每个月也有3千元（新台币）的老人年金可以救急。

但是别忘了，母亲会老、政府会倒，租金更只会随着房价愈来愈高，你自以为能够掌握的这些钱，在未来，别说养老院你住不起，甚至区区3坪大（1坪=3.30578平米）的房租，都足够成为压垮你老年生活的最后一根稻草。到时候，流浪汉的草席，就是未来你只能栖身的最后三分地。

30岁后，你会站在哪里？

我常问20几岁的年轻人，30岁后，你会站在哪里？

人生的策略布局和生涯规画，很像我们去大城市的车站或交通转运站搭车，当你想离开这个转运站，一小时后你会在什么地方，都由你当下买什么路线车次的票，然后坐上哪一班次的车来决定的。

当你做了决策，当你坐上车，你就没有回头路可走了，接下来你的命运，就是由你搭的火车或巴士决定了，它会载你到哪里，会在什么地方把你放下，你是无法有太多个人选择的。

现在的你，不管几岁，过了30岁也好，你眼前的每个当下，都是决定你未来5到10年，你会被整个世界推到什么地方或什么位置的关键时刻。

当你站在车站或交通转运站，茫然地对未来没有目标和规画，就随便买了一张票，车来了就跟着人家上，等过了一小时，你也跟着人家下车，才发现自己竟然是来到十字路口，而你能做的就是举牌度日。

这时，你再怎么后悔都已经来不及了。因为，那台载你来这里的班车，是单向的，没有回头班次的命运专车。

等你无法回头，且发现人生、工作、位置和薪水都已经不可逆转时，你就能看见这种班车的车头上，写着令人惊心动魄的三个字：「时间号」。

首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得
成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。
Chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是
在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得
我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到
什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发
觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度
来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。
思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担
当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那
时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头
来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们
一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场
和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你
的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理
由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它
只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷
人最缺少野心。

《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满
足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤
了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹
指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一
步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！
Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹
果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业
发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的
影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身
在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不
然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而
原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可
能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它
彰显出来。
Chapter4.责任心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起责任。在老板面前就是要努力地表现自己，
而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我
们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错！”；“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我
失查！”；“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我马上去办！”。然后我下去，我怎么解决
问题，甚至怎么把其他人叫过来教训一顿那是我的事，但是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常
提起其他任何人的名字。如果我常常是辩解的，我可以把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这
个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”；还有“销售经理最近状态不是很好”
“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”；还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，
智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样子讲，董事长一定会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你
来干嘛？”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，责任越大；所以相反地总是推掉
自己的责任就等于是在作践自己。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗？你们认为呢？而且，你需要在你力所能及的情况下把同事把部署的责任统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。

Chapter5 时间管理

上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。
在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24
小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不因此而放弃另外
可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每天都在面临这样的选择，我假如选择周末参
加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，但是我却因此放弃了出去
逛街心情放松以及增进朋友感情的机会…等等。在这里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必
要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自己的选择要负担起责任，抱怨过去毫无价值，及时
的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。
但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是
否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么
被动和狼狈。
Chapter6 成长

每个月问问自己，我这个月学了什么？ 这个月问了什么？这个月改善了什么？因为一个人的成就，
与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么–有没有去思考、去悟有关。
Chapter7 职业化

职业经理在职场上总是得心应手，而且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就
是职业化，职业化体现在随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备
提供超过客户期望值的服务！这里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真
正客户。

职业化大概包括了四方面：

第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力
——专业优势、特殊才能；你能够做出客观的判断——用数据说话；你是正直的——职业道德。

第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，只有团队协作，才能够提供高标准的服务。
这里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合
作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。

第三个方面就是职业人必须为自己的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自己的竞
争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之
道是学习。

第四个方面是你的领导能力。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。
我想作为领导者来说，只有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一
支职业化的队伍！并且，我一直认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着
整个环境。所以，每一位同事都应该为彼此负责，而领导犹应该对全体员工负责。

有人这么计算：工作价值＝个人能力×职业化的程度
Chapter8 知识量

一个人必须要有很好的DATA BASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策/产品/市场/客户/流程
问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你一定要学会
跳出来，学会站在你希望的位置上看问题…这也可以称作你成长的目标节点。我建议你们每天都能看
一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自己竞争力，看一些专业领域的信息巩固自
己知识储备，再看一点你个人感兴趣的内容轻松你的大脑。希望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9 独立

独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有
自己的理想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执
”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下面会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，
也表现为：易屈服，随大流，易依赖，人云亦云，警惕，关注现在，规避风险，在意他人看法，善变
，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等；

这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永远穿小
壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。” 可以看出他是个不折
不扣的偏执及非常自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我希望看到这里的朋友能够回把这句
话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不知道该干嘛，而且易
胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌现在脑海中，人通常在这时候，随着人体
胜肽发作，本能地放大（痛苦）感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立
的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他
大宅中那间永远安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间
，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。

而“吸引力法则”足以能够印证上面我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控
制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依赖”形成了最简单的市场供求关系。

我们也可以这样理解：也正是这些人的根性，造就了今天的你，也铸就了今日的社会格局。

Extra:

Devil Wears Prada 穿PRADA的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”

毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自己已经被身边
的人舍弃了；而当你快速地提升自己，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去
的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是现在这个
浮躁社会带来的可悲；也是我难以泯灭的痛，希望你们在努力工作的过程中能多多关心你的另一半，也
希望你能够和身边朋友共勉共进！共同分享成功！

更希望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业
的挑战，但是有一点你不得不考虑，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的
能力？还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作？继续保持你的过去辉煌业绩？如果有一项你
还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你
继续坐你现在的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。 

末了，感谢朋友你百忙之中的品鉴。

谦虚谨慎 诚实正直 尊重他人 创造价值

公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的，马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱，各自占了一份不同比例的股份，写在一张纸上，很简短的英文。签上名字之后，马云让大家回去把这张纸藏好，从此不要再看一眼，“天天看着它做梦，我们就做不好事。”

在很长的时间里，这些人每个月拿500块钱的工资，在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房，吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜！”

……

阿里巴巴创始十八罗汉

这些人，创造了阿里巴巴，他们被称为十八罗汉，十年后，这家公司上市了，在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人，据猜测，他们每个人都已经成为亿万富翁。当然，他们不是IPO中唯一获利的团队，阿里巴巴中70%的员工，大约有4900名员工，成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份，从零开始。用马云的话说，阿里巴巴进入了合伙人的时代。

如今，阿里集团启动上市计划，估值最高将可能达到1000亿美金；而马云作为核心创始人不仅功成名就、更被封神朝拜。那么当年跟随马云一起创业的其他17位“罗汉”当前职务和现状如何？

十八罗汉之首：马云

现任阿里巴巴集团董事局主席、雅虎中国董事局主席等职务。

十八罗汉之二：孙彤宇

孙彤宇，男，浙江人。1996年春加盟中国黄页，一路努力工作，终于在2003年4月，率领淘宝创业团队进行新的创业，2008年3月1日，正式辞职、卸任淘宝网总裁一职，并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。2008年5月投资博卡思的教育软件，2009年初一个叫做盒子世界的儿童虚拟在线社区开始在线运营。

十八罗汉之三：金建杭

金建杭是阿里巴巴网站的创业员工之一，现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动，任集团资深副总裁。金建杭在加盟阿里巴巴之前，长期在外经贸领域工作，曾在外经贸部机关报《国际商报》工作5年，1998年他在外经贸部中国国际电子商务中心工作，是外经贸部官方站点的首任主编。

当前职务：阿里巴巴集团资深副总裁

十八罗汉之四：蔡崇信

蔡崇信，持有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位，拥有很强的法律和财务背景。出生于台湾、在美国接受教育的蔡崇信于1999年加入公司，主持成立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。2005年，蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。曾任阿里巴巴的非执行董事、阿里巴巴集团的董事及首席财务官。

当前职务：出任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资。

十八罗汉之五：彭蕾

彭蕾，支付宝CEO，杭州商学院企业管理系94年本科毕业，是阿里巴巴创始人之一，历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。现任阿里小微金融集团首席执行官。彭蕾是阿里巴巴创始人之一孙彤宇的妻子，因一些原因，二人曾经短暂离婚，但很快又复婚。离婚复婚曾被被演绎为一段大义灭亲的“传奇”。曾回应孙彤宇离开公司的原因：这些年一直有诸多揣测，“阴谋论”甚多。每个人最终都会离开公司，离开的原因真那么重要吗？耳听为虚，眼见也未必为实，真相不是靠盲人摸象得出来的，一切交给时间吧，都洗洗睡吧。

关于长相自评：都怪我一直觉得马总五官虽不咋地但凑一起就是气质独特很有范儿。但长相这事吧，美也好，丑也罢，说到底就一句话，我长什么关你屁事。

十八罗汉之六：张瑛

1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，随即与马云结婚。1999年随马云等18人团队创建阿里巴巴。现在家做全职太太，相夫教子。个人自述：马云从一家小小的翻译社起步，忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。如今，拥有了市值40亿美元的阿里巴巴，并囊括雅虎、淘宝、支付宝、阿里软件后，马云“翻脸”了，鼓动如簧巧舌硬是将太太劝离了总经理的岗位，回家做起了全职太太。然而，辞职回家的张瑛却一点不生气，安心在家相夫教子，看她的样子，比做总经理的时候还惬意……

张瑛是马云的妻子，大学同学，毕业就拿了结婚证，贤妻良母的典范。马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”

十八罗汉之七：吴泳铭

1996年毕业于浙江工业大学计算机系，后加入了中国黄页。

1997年，吴泳铭跟随马云进京，做当时外经贸部的网站，一人负责网站技术开发。

1999年，跟随马云回杭州创办阿里巴巴，阿里巴巴十八罗汉，第一代程序员。

2003年，淘宝启动，吴泳铭是马云点的7员大将之一。

2004年，支付宝成立，他又成为支付宝的技术总监。后来历任中国雅虎的P4P(按效果付费)产品及技术总监。

2007年5月，组建阿里妈妈创业团队。

2008年9月4日，淘宝与阿里妈妈合并。8日，经确定，吴泳铭被任命为新公司副总裁！

2011年6月16日，淘宝分拆为3家公司，分别是一淘网，淘宝网和淘宝商城(现天猫商城)，吴泳铭任一淘网总裁。

现任阿里巴巴网络技术有限公司总经理。

十八罗汉之八：盛一飞

现任职支付宝产品部总监

个人经历：1995年大学毕业后，他花了1600多元钱自费学电脑。1995年，马云创办了中国黄页。盛一飞与中国黄页结缘于“第一届上海电视节”的项目招标。1996年，他成为了中国黄页的第一个设计师。在中国黄页工作一年后，盛一飞和马云到了北京，开发了外经贸部的官方网站后又回到杭州，一起投身到阿里巴巴的创业中。2005年，他接触到“用户体验”和“以用户为中心的设计”等外来词汇，开始尝试将UED的概念带入公司。就在这时，盛一飞突然接到通知，去支援刚成立的支付宝团队，3天内到岗。到岗后，盛一飞马上对支付宝进行了完全脱离淘宝的改造，在一个多月的时间里，项目组重新设计了整个网站。

盛一飞个人突出成就：阿里巴巴Logo设计者；盛一飞在支付宝带领的团队叫“用户体验设计（User experience design，简称UED）团队”。

十八罗汉之九：楼文胜

曾任职：B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师；江苏的办事处苏州才开不久,他从杭州调动过来,负责江苏阿里巴巴销售团队的管理,办公地点就在观前街旁的金鼎中心。

当前情况缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十：麻长炜

当前职务：淘宝网产品技术中心用户体验设计总监

阿里巴巴网站18位创始人之一，也是亚洲最大网络零售商圈淘宝网的创始人之一，2005年8月曾参与了阿里巴巴并购雅虎中国后的一系列前期整合工作。其领导的团队致力于人机交互、图形化设计、界面设计、用户体验研究等技术领域。

十八罗汉之十一：韩敏

支付宝市场运营部总监韩敏

个人在阿里巴巴的经历、任职、贡献无详细资料可查知。

十八罗汉之十二：谢世煌

阿里巴巴资深总监及公司产品开发部负责人。自2007年1月起一直出任阿里巴巴公司产品开发部国际市场分部主管。自1999年起曾任B2B交易平台运营的多个管理层职位，包括2000年至2002年出任业务发展总监，2002年至2004年出任国际市场分部运营及发展总监，2004年至2006年出任同一部门资深总监。加入阿里巴巴集团前，谢先生与主席马云一同于外经贸部辖下部门电子商务中心成立的资讯科技公司工作，担任财务总监。

十八罗汉之十三：戴珊

于1999年至2001年任阿里巴巴客户服务、销售及用户界面部门多个管理层职位。2002年至2005年，担任公司中国市场部诚信通高级销售总监。于2005年晋升为广东分公司总经理，负责广东省的直销及电话销售、市场推广及人力资源。2013年4月10日接任阿里巴巴集团首席人才官。

十八罗汉之十四：金媛影

淘宝网创始人之一，马云的学生。金媛影和师昱峰是夫妻，又都是创始人。金媛影外号小孩，也是马云的学生，是被蒋芳和韩敏拉进来的。当时金嫒影在北京五道口听研究生课，经常到潘家园去看同学和老师，马云问她有什么感觉？她说：不像个公司，像一个家庭。金媛影的父亲是民营企业家，听说女儿要到阿里巴巴，担心受骗亲自跑未查看，知道马云是女儿的老师后就放心了。曾为阿里巴巴集团阿里学院高级专家、资深经理，当前情况和最新职务缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十五：蒋芳

曾任阿里巴巴总经理助理，据称现在在阿里风险部负责反欺诈。当前情况和具体职务缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十六：周悦虹

阿里巴巴创始人之一，马云的学生，java架构师，技术精湛，为人低调，是一个典型的Geek，现已辞职，蹲移民监。个人突出贡献：淘宝早起采用的Turbine风格的MVC框架――WebX，其核心代码就是由阿里巴巴18创始人之一的周悦虹编写。

十八罗汉之十七：师昱峰

阿里巴巴及淘宝创始人之一师昱峰，在淘宝网上给自己取名“虚竹”。1999年在中央气象局工作，酷爱研究网络技术，而且境界颇高。因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。在北京孔乙己餐厅，他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。当时马云正准备杀回杭州第三次创业。马云的激情，深深震撼了师昱峰。

阿里巴巴资深总监

十八罗汉之十八：饶彤彤

阿里巴巴国际事业部，在美国，负责IDC运维协调等事务。

个别人职位可能有偏差，或是担当多种职务。除马云外的剩余十七罗汉有的在国外被“委以重任”、有的留学国外“深造”、有的仕途坦荡、有的职场坎坷… …正如周悦虹所说“上天给了他们这么好的一个机会，可谓是天时地利人和都给他们了”，但是他们成就了阿里巴巴和马云，却不见得每个人都能成就自己！令人无限感慨、唏嘘不已！~

一棵开花的树

自由与爱情

假如生活欺骗了你

雨巷

当你老了

再别康桥

乘着歌声的翅膀

致…

女孩的心思

我喜欢你是寂静的

喜欢散文，除了每一句都那么美之外，它还能处处洞悉你欲说不能的话，等你读到了，你会恍然而窃喜，嗯嗯，就是这样，就是这样。。。偶尔读读，就好像回到那个纯真的年代，纯真的人儿，纯真的感情。比如这篇文章，原文《我想喜欢你，如此而已》————

年龄越大，也越不知该怎么去爱一个人，离的太近，怕被嫌弃，拉的太远，怕被忘记，脑子里搜刮了一堆甜言蜜语，又怕说出来彼此腻味，太主动怕不被在意，太冷漠怕被误解，如果在我们的心里，能伸出两只手，紧紧的拉在一起该有多好，这样我就不用语言行为来表示我对你的—喜欢。

我有时候会发愁谈感情，在感情里我是个智商比较低的人，就像有只猫，一直低着头看鱼缸里游动的小金鱼，嘴巴是馋的，可爪子扒拉着缸沿，怎么都够不着。

因为不知怎么对待感情，所以有时候会故作犯傻，爱情书不看，爱情电影立即关闭，听到情侣们你侬我侬的告白，也故意加紧步子，算是一种语言和心灵上的自欺欺人。

把自己关久了，未免也会想念爱情，和一个人十指相握，他的指尖温度传到你的指腹，这种诱惑无法抗拒。没有人能拒绝爱情的诱惑，就像端一块缀着草莓的奶油蛋糕，摆在你面前，阳光稀稀落落的洒在白色的骨碟上… …就算不爱吃，光看几眼，也心满意足。

我很喜欢那些，脸蛋很干净的情侣们。男孩把女孩的手包在夹克衫的衣兜里，女孩娇嗔的还略带埋怨的说：走慢点啊，可心里甜滋滋的跟随脚步。女孩举着雪糕，先让男孩咬一口，男孩虽故作冷酷，可嘴巴还是挨着雪糕，“吧嗒”一下啃掉了丁点。2个人就像两只在松树上蹦跃的小松鼠，把爱情磨成一颗颗小松果，盛在树洞里，等到来年冬天，天地间雪茫茫，路人都肿成了小点，你我并挨着，独看这苍茫而寂寥的人间。

爱情是很美好的，美好如仙女棒，它把你所有不好的、丑陋的心情都施了魔法。你的步子会越走越轻松，独走在夜间的小径，也会想放声歌唱；你想好好的热爱自己，为自己煮菠菜蛋汤，把颗颗红色的西红柿果装到胃里，美容肌肤；你会想给自己买花衣裳，把青春时不敢穿或忘记穿的衣服，都拿出来撺掇一番，你想把自己的年龄再倒着生长一遍，再倒着热爱一遍。你甚至会觉得，连地铁里汹涌的人流都变的可爱，每个人都在为了梦想，蓬勃的蜕变着。连擦肩路过的，那些你常常忽视的矮黄的、缀着霜的小野草，你都觉得它们刷刷抖动的叶子，似乎在和春天对着话，点缀了一个春的生机。

喜欢爱情，但爱情却并不是你圈养的宠物，你对它100分的好，它就还你100分，爱情有时候很没有道理。爱人在爱情里处主导作用，少年时的感情，因为每天朝夕相对，两人欲望也浅，共同的唯一愿望就是好好学习，考入同一所大学。蓝色的抽屉，黑色的黑板，两个人并坐在操场上，手指尖只是轻轻的勾在一起，注视篮筐就像眺望夕阳，已觉得知足。那时的感情就像还未熟透的苹果，什么养料都能让它蓬勃生花。想起高中和初恋在一起，他会在放学后，在大铁门的拐角处，拨着头发等我，亲吻他要垫起脚尖，但并不觉得辛苦，抽屉里有他塞下的包子加酸奶，已能开心的脸红一上午。那时还留很长的黑直发，碎碎的披在肩胛上，约会必是要提前一天就刷好球鞋的，怕鞋帮刷不干净，还会蘸上牙膏，细细的抹着。等你到了成年社会，被告白和恋爱次数增加后，爱情就像市场上十元钱任你捡的—被催熟的苹果，蔫的，被虫子咬的，都一股脑儿的冒出来。因为成年后欲壑难填，每座城市都想呆呆，每个喜欢的类型都想接触下，每种愿望都想一一尝试，就像一条路，忽然分出了无数条小径，竟不知该选择谁，和自己并排走到尽头。

对爱的生怯，也让我们不知该怎么对待一个人，离的太近，怕被嫌弃，拉的太远，怕被忘记，脑子里搜刮了一堆甜言蜜语，又怕说出来彼此腻味，太主动怕不被在意，太冷漠怕被误解。我们很多时候会犹豫进退，是因为自己和对方都不愿过多的说明自己要什么。大人的社会，貌似有一种通用法则，缄默的人总是有神秘魅力，爱情变成猜哑谜。真的很爱一个人，也会生出自卑感，总生怕自己有诸多缺点，配不上那个想到他，就觉得光芒四射的恋人。在爱的自卑和猜测里，我们才渐渐懂得，其实哪里有这么多那么多的技巧可言，爱情不过是各人各使一把力，你鼓励我，我安慰你，我们互通心意，互想恳切的深谈一句：“我爱你！”

可我还是想护住爱情，需要这么一个人，让我重回到少年时的单纯执拗，再相信一回“命中注定”。我想每个人都是如此的，我们心里，都住着一个很简单的，给几颗糖就能哄笑的小孩子，只是我们要脱掉西装，放下公文包，卸下领带，把脸上故作狡猾和冷酷的表情一一敲碎。我们要把我们心里的小孩子放出来，让她秉从天性，找到另一个小孩子，他们一起玩耍，一起在这个世界里摔跤，偶尔也怄气背影相对，但紧紧牵着的手，从来没有放开过… …

罗素说：“最好的爱情是彼此给予恩惠”。喏。我想，遇见你了，我的每个夜都是带着笑入眠的，黑夜亦是第二天的征程。这就是生命给我的最好馈赠吧。我不怕时光缓慢，亦不怕时光过急，我只想和你—相逢不晚也不早，一起优雅的，慢慢的，老去… …

我想喜欢你，如此而已。

作者是一个在华为工作6年的华为人，2年前，抱着做大事业的愿景，作者与几个朋友离开华为，希望能闯出一个路子来创业。原文来自通信人家园论坛：