首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得
成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。
Chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是
在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得
我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到
什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发
觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度
来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。
思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担
当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那
时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头
来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们
一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。
Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场
和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你
的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理
由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它
只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷
人最缺少野心。

《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满
足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤
了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹
指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一
步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！
Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹
果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业
发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的
影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身
在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不
然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而
原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可
能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它
彰显出来。
Chapter4.责任心我觉得我们大家都要养成这个习惯，承担起责任。在老板面前就是要努力地表现自己，
而不要在那里辩。其实各位，我以前也是常常挨骂的，我的董事长也是常常这样讲我，““你注意一下我
们的这个月销售正在下滑”“对不起董事长这是我的错！”；“销售经理最近状态不是很好”“抱歉，这个是我
失查！”；“还有David你抓紧一下几个核心人员的招聘”“好的我马上去办！”。然后我下去，我怎么解决
问题，甚至怎么把其他人叫过来教训一顿那是我的事，但是我在董事长的面前我有个好习惯，我不常常
提起其他任何人的名字。如果我常常是辩解的，我可以把刚才的话这样重讲一遍：“你注意一下我们的这
个月销售正在下滑”“哦董事长，我发现这是那个正义坊宣传做的太烂”；还有“销售经理最近状态不是很好”
“我靠那个销售经理天天晚上去**状态好才怪哦”；还有“你抓紧一下人员的招聘”“董事长，我研究出来了，
智联猎头其实就是个骗钱的。”我如果这样子讲，董事长一定会回我一句什么话“那么，李先生请问我要你
来干嘛？”我是不可能被人家这样讲话的。因为我的理解是：权力越大，责任越大；所以相反地总是推掉
自己的责任就等于是在作践自己。一个企业胆敢把重大责权交给一个不敢担当的人吗？你们认为呢？而且，你需要在你力所能及的情况下把同事把部署的责任统统担起，因为“担当”是你体现领导力和人格魅力塑造的一个重要指标。

Chapter5 时间管理

上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。
在第2章里必然会涉及到的一个词叫机会成本，上帝是对每个人都公平的就是——时间，同样的一天24
小时，同样的一年365天，遇到闰年是366天。当同一块地当你选择了养猪，你不得不因此而放弃另外
可能的养鸡的收益，这就是你的机会成本。其实每个人每天都在面临这样的选择，我假如选择周末参
加课程学习，我的技能会有提升，从而可能改善我的工作表现以获得晋升，但是我却因此放弃了出去
逛街心情放松以及增进朋友感情的机会…等等。在这里我没有权利来评判任何人的价值观，也没有必
要干涉任何人的生活方式，我只想明确一点：对自己的选择要负担起责任，抱怨过去毫无价值，及时
的总结跟反思却很有必要。也许推动我快速提升的重要因素是我一年有600小时学习和培训的时间。
但更重要的因素是我的总结思考和领悟。另外，工作上时间管理的实质就是：如何分清是否重要和是
否紧急，并把重要紧急的事情先做，平时尽量多做些重要但不紧急的事情，这样你的工作就不会那么
被动和狼狈。
Chapter6 成长

每个月问问自己，我这个月学了什么？ 这个月问了什么？这个月改善了什么？因为一个人的成就，
与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本是跟经历之后做了什么–有没有去思考、去悟有关。
Chapter7 职业化

职业经理在职场上总是得心应手，而且无论去到哪里都一样。因为职业经理们都共同具备一点，那就
是职业化，职业化体现在随时随地随人随事，职业人的核心目标都是你的客户满意，职业人总是准备
提供超过客户期望值的服务！这里的客户我指的是：你的上司、同事、家人、下属以及生意场上的真
正客户。

职业化大概包括了四方面：

第一个方面是职业人要为高标准的产出负责，你需要明确，你之所以被雇佣是因为：你具有竞争力
——专业优势、特殊才能；你能够做出客观的判断——用数据说话；你是正直的——职业道德。

第二个方面是团队协作。作为职业人，你必须记住一点，只有团队协作，才能够提供高标准的服务。
这里讲述的不是专业人士，而是职业人士，专业人士是学有专精的人，而职业人士则是注重团队合
作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。

第三个方面就是职业人必须为自己的职业生涯负责。要提升客户的竞争力，首先你要提升你自己的竞
争力。处在急剧发展的时代，职业人必须不断地学习，否则只能被社会淘汰。所以说，应变的唯一之
道是学习。

第四个方面是你的领导能力。我很欣赏一句话：以身作则，不是劝导他人的有效途径，而是唯一途径。
我想作为领导者来说，只有自身真正实现了职业化，并贯彻于每个员工身上，才可能指望真正打造一
支职业化的队伍！并且，我一直认为，每个人的一言一行都在潜移默化地作用和影响着别人，影响着
整个环境。所以，每一位同事都应该为彼此负责，而领导犹应该对全体员工负责。

有人这么计算：工作价值＝个人能力×职业化的程度
Chapter8 知识量

一个人必须要有很好的DATA BASE，因为，你需要在适当的时机，对公司政策/产品/市场/客户/流程
问题，提出多元化反思，有个现象很可怕，叫做“瞎忙”，很多年轻的光阴会葬送于此，你一定要学会
跳出来，学会站在你希望的位置上看问题…这也可以称作你成长的目标节点。我建议你们每天都能看
一点财经以掌握市场和国家动态，看一章管理的知识提升自己竞争力，看一些专业领域的信息巩固自
己知识储备，再看一点你个人感兴趣的内容轻松你的大脑。希望你们能够时时刻刻做有价值的事。
Chapter9 独立

独立者也是我们通常说的，“这个人有思想，有主见，果断”，“意志坚定、思路清晰、理性”，以及“有
自己的理想和目标”。而这些独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”，“有控制欲”以及“自负”“偏执
”“以自我为中心”“风险承受力强”等我下面会写到。而不独立个体则表现为：善解人意，敏感，感性，
也表现为：易屈服，随大流，易依赖，人云亦云，警惕，关注现在，规避风险，在意他人看法，善变
，易被干扰，易感情波动，缺乏安全感，情绪化，不易自控，不易集中注意力，等等；

这些都是我结合人格分析在社交中发现并总结的大部分独立及不独立的性状表现。
Dior的灵魂人物卡尔·菲尔德，那个创造了Dior之无数经典设计以及提出时尚真谛“时尚就是永远穿小
壹号”的老爷子，他也有这么一句话作为他的座右铭“不能独处的人是可耻的。” 可以看出他是个不折
不扣的偏执及非常自我的独立个体，但这句话讲的很有道理，我希望看到这里的朋友能够回把这句
话再读一遍。有的人惧怕独处，认为独处是种折磨，因为往往独处时，他就不知道该干嘛，而且易
胡思乱想，往事、回忆以及莫名奇妙的想法会失控一般涌现在脑海中，人通常在这时候，随着人体
胜肽发作，本能地放大（痛苦）感受，也许，这也构成了不独立个体更易自杀之事实。相反，独立
的人，更易于在独处中发生深度思考，我相信卡尔·菲尔德创造的Dior之大部分经典作品均是出自他
大宅中那间永远安静的大书房。再回看当今的办公室，员工的密集格子窝和高级主管们的独立房间
，以及越来越多高级写字楼设计出4米甚至6米层高的写字间初衷也就在于此——独立的思考空间。

而“吸引力法则”足以能够印证上面我说的——独立个体往往也是“具有领袖魅力或号召力”者，且“有控
制欲”“领导”这些独立个体之特性，也和不独立个体的“易屈服”和“易依赖”形成了最简单的市场供求关系。

我们也可以这样理解：也正是这些人的根性，造就了今天的你，也铸就了今日的社会格局。

Extra:

Devil Wears Prada 穿PRADA的女魔头里有句经典台词：“当你确定开始这种生涯，你的生活将支离破碎。”

毫无疑问的是就是当你获得一个你认为当初你很憧憬的位置和收入之后，你很可能发现自己已经被身边
的人舍弃了；而当你快速地提升自己，从接触的信息到社交层次，你也将开始发现不再能和大多数过去
的难兄难弟聊的那么投机了，因为你们之间已开始出现由于信息的不对称产生的“代沟”。这是现在这个
浮躁社会带来的可悲；也是我难以泯灭的痛，希望你们在努力工作的过程中能多多关心你的另一半，也
希望你能够和身边朋友共勉共进！共同分享成功！

更希望那些主管们能够不吝于培养你的部署，你已然是一个成熟老练的主管，你也许将得到更大的事业
的挑战，但是有一点你不得不考虑，谁来接替你的位置，你是否能保证你的部署们都具备了独当一面的
能力？还有你的接班人接替你之后组织能否继续稳定运作？继续保持你的过去辉煌业绩？如果有一项你
还不肯定，那么请你开始培养你的接班人，否则我相信你的主管会认为相比给你一个更高的title，可能你
继续坐你现在的位置对公司来说更有好处。
这就是我说的另外一种成功方式。 

末了，感谢朋友你百忙之中的品鉴。

谦虚谨慎 诚实正直 尊重他人 创造价值

公司的启动资金是50万，十八个人一起出钱凑的，马云并不是没有这笔钱，但是他希望公司是大家的，所以十八个人都出了钱，各自占了一份不同比例的股份，写在一张纸上，很简短的英文。签上名字之后，马云让大家回去把这张纸藏好，从此不要再看一眼，“天天看着它做梦，我们就做不好事。”

在很长的时间里，这些人每个月拿500块钱的工资，在湖畔花园附近举步可达的地方租房子住，有的两三人一起合租，有人索性住进了农民房，吃饭基本就是3块钱的盒饭。戴珊很喜欢吃梅干菜，有一次吃着盒饭，突然对大家说，“等我有钱了，我就去买一屋子的梅干菜！”

……

阿里巴巴创始十八罗汉

这些人，创造了阿里巴巴，他们被称为十八罗汉，十年后，这家公司上市了，在上市当天成为一家市值超过200亿美元的中国互联网公司。而这十八个人，据猜测，他们每个人都已经成为亿万富翁。当然，他们不是IPO中唯一获利的团队，阿里巴巴中70%的员工，大约有4900名员工，成为了不折不扣的富翁。在阿里巴巴十周年庆的晚上这18个创始人向马云辞去了创始人的身份，从零开始。用马云的话说，阿里巴巴进入了合伙人的时代。

如今，阿里集团启动上市计划，估值最高将可能达到1000亿美金；而马云作为核心创始人不仅功成名就、更被封神朝拜。那么当年跟随马云一起创业的其他17位“罗汉”当前职务和现状如何？

十八罗汉之首：马云

现任阿里巴巴集团董事局主席、雅虎中国董事局主席等职务。

十八罗汉之二：孙彤宇

孙彤宇，男，浙江人。1996年春加盟中国黄页，一路努力工作，终于在2003年4月，率领淘宝创业团队进行新的创业，2008年3月1日，正式辞职、卸任淘宝网总裁一职，并前往包括伦敦商学院在内的海内外著名商学院休整、学习。2008年5月投资博卡思的教育软件，2009年初一个叫做盒子世界的儿童虚拟在线社区开始在线运营。

十八罗汉之三：金建杭

金建杭是阿里巴巴网站的创业员工之一，现负责阿里巴巴集团公关、政府事务、市场活动，任集团资深副总裁。金建杭在加盟阿里巴巴之前，长期在外经贸领域工作，曾在外经贸部机关报《国际商报》工作5年，1998年他在外经贸部中国国际电子商务中心工作，是外经贸部官方站点的首任主编。

当前职务：阿里巴巴集团资深副总裁

十八罗汉之四：蔡崇信

蔡崇信，持有耶鲁大学经济学士及耶鲁法学院法学博士学位，拥有很强的法律和财务背景。出生于台湾、在美国接受教育的蔡崇信于1999年加入公司，主持成立了阿里巴巴设在香港的总部，负责国际市场推广、业务拓展及公司财务运作。2005年，蔡崇信负责协商收购雅虎中国及雅虎对阿里巴巴集团的投资。蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入，就任CFO。他的到来，才使公司真正规范化运作。蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马云去注册公司。在湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份讲权益，将十八份个完全符合国际惯例的英文合同，叫马云和十八罗汉签字画押。曾任阿里巴巴的非执行董事、阿里巴巴集团的董事及首席财务官。

当前职务：出任集团董事局执行副主席，负责集团战略投资。

十八罗汉之五：彭蕾

彭蕾，支付宝CEO，杭州商学院企业管理系94年本科毕业，是阿里巴巴创始人之一，历任阿里巴巴人力资源部副总裁、市场部副总裁和服务部副总裁。现任阿里小微金融集团首席执行官。彭蕾是阿里巴巴创始人之一孙彤宇的妻子，因一些原因，二人曾经短暂离婚，但很快又复婚。离婚复婚曾被被演绎为一段大义灭亲的“传奇”。曾回应孙彤宇离开公司的原因：这些年一直有诸多揣测，“阴谋论”甚多。每个人最终都会离开公司，离开的原因真那么重要吗？耳听为虚，眼见也未必为实，真相不是靠盲人摸象得出来的，一切交给时间吧，都洗洗睡吧。

关于长相自评：都怪我一直觉得马总五官虽不咋地但凑一起就是气质独特很有范儿。但长相这事吧，美也好，丑也罢，说到底就一句话，我长什么关你屁事。

十八罗汉之六：张瑛

1988年在杭州师范学院（现杭州师范大学）英语专业毕业，随即与马云结婚。1999年随马云等18人团队创建阿里巴巴。现在家做全职太太，相夫教子。个人自述：马云从一家小小的翻译社起步，忽悠着太太辞职给他们做起了倒贴薪水的老妈子。如今，拥有了市值40亿美元的阿里巴巴，并囊括雅虎、淘宝、支付宝、阿里软件后，马云“翻脸”了，鼓动如簧巧舌硬是将太太劝离了总经理的岗位，回家做起了全职太太。然而，辞职回家的张瑛却一点不生气，安心在家相夫教子，看她的样子，比做总经理的时候还惬意……

张瑛是马云的妻子，大学同学，毕业就拿了结婚证，贤妻良母的典范。马云有一次跟雅虎公司CEO杨致远闲聊，杨致远问起了我，马云这么告诉他：“张瑛以前是我事业上的搭档，我有今天，她没有功劳也有苦劳，我也一直把她当作生产资料。但现在我觉得，作为太太，她更适合做生活资料……”

十八罗汉之七：吴泳铭

1996年毕业于浙江工业大学计算机系，后加入了中国黄页。

1997年，吴泳铭跟随马云进京，做当时外经贸部的网站，一人负责网站技术开发。

1999年，跟随马云回杭州创办阿里巴巴，阿里巴巴十八罗汉，第一代程序员。

2003年，淘宝启动，吴泳铭是马云点的7员大将之一。

2004年，支付宝成立，他又成为支付宝的技术总监。后来历任中国雅虎的P4P(按效果付费)产品及技术总监。

2007年5月，组建阿里妈妈创业团队。

2008年9月4日，淘宝与阿里妈妈合并。8日，经确定，吴泳铭被任命为新公司副总裁！

2011年6月16日，淘宝分拆为3家公司，分别是一淘网，淘宝网和淘宝商城(现天猫商城)，吴泳铭任一淘网总裁。

现任阿里巴巴网络技术有限公司总经理。

十八罗汉之八：盛一飞

现任职支付宝产品部总监

个人经历：1995年大学毕业后，他花了1600多元钱自费学电脑。1995年，马云创办了中国黄页。盛一飞与中国黄页结缘于“第一届上海电视节”的项目招标。1996年，他成为了中国黄页的第一个设计师。在中国黄页工作一年后，盛一飞和马云到了北京，开发了外经贸部的官方网站后又回到杭州，一起投身到阿里巴巴的创业中。2005年，他接触到“用户体验”和“以用户为中心的设计”等外来词汇，开始尝试将UED的概念带入公司。就在这时，盛一飞突然接到通知，去支援刚成立的支付宝团队，3天内到岗。到岗后，盛一飞马上对支付宝进行了完全脱离淘宝的改造，在一个多月的时间里，项目组重新设计了整个网站。

盛一飞个人突出成就：阿里巴巴Logo设计者；盛一飞在支付宝带领的团队叫“用户体验设计（User experience design，简称UED）团队”。

十八罗汉之九：楼文胜

曾任职：B2B中国市场运营部核心产品部产品规划师；江苏的办事处苏州才开不久,他从杭州调动过来,负责江苏阿里巴巴销售团队的管理,办公地点就在观前街旁的金鼎中心。

当前情况缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十：麻长炜

当前职务：淘宝网产品技术中心用户体验设计总监

阿里巴巴网站18位创始人之一，也是亚洲最大网络零售商圈淘宝网的创始人之一，2005年8月曾参与了阿里巴巴并购雅虎中国后的一系列前期整合工作。其领导的团队致力于人机交互、图形化设计、界面设计、用户体验研究等技术领域。

十八罗汉之十一：韩敏

支付宝市场运营部总监韩敏

个人在阿里巴巴的经历、任职、贡献无详细资料可查知。

十八罗汉之十二：谢世煌

阿里巴巴资深总监及公司产品开发部负责人。自2007年1月起一直出任阿里巴巴公司产品开发部国际市场分部主管。自1999年起曾任B2B交易平台运营的多个管理层职位，包括2000年至2002年出任业务发展总监，2002年至2004年出任国际市场分部运营及发展总监，2004年至2006年出任同一部门资深总监。加入阿里巴巴集团前，谢先生与主席马云一同于外经贸部辖下部门电子商务中心成立的资讯科技公司工作，担任财务总监。

十八罗汉之十三：戴珊

于1999年至2001年任阿里巴巴客户服务、销售及用户界面部门多个管理层职位。2002年至2005年，担任公司中国市场部诚信通高级销售总监。于2005年晋升为广东分公司总经理，负责广东省的直销及电话销售、市场推广及人力资源。2013年4月10日接任阿里巴巴集团首席人才官。

十八罗汉之十四：金媛影

淘宝网创始人之一，马云的学生。金媛影和师昱峰是夫妻，又都是创始人。金媛影外号小孩，也是马云的学生，是被蒋芳和韩敏拉进来的。当时金嫒影在北京五道口听研究生课，经常到潘家园去看同学和老师，马云问她有什么感觉？她说：不像个公司，像一个家庭。金媛影的父亲是民营企业家，听说女儿要到阿里巴巴，担心受骗亲自跑未查看，知道马云是女儿的老师后就放心了。曾为阿里巴巴集团阿里学院高级专家、资深经理，当前情况和最新职务缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十五：蒋芳

曾任阿里巴巴总经理助理，据称现在在阿里风险部负责反欺诈。当前情况和具体职务缺乏最新资料进行了解。

十八罗汉之十六：周悦虹

阿里巴巴创始人之一，马云的学生，java架构师，技术精湛，为人低调，是一个典型的Geek，现已辞职，蹲移民监。个人突出贡献：淘宝早起采用的Turbine风格的MVC框架――WebX，其核心代码就是由阿里巴巴18创始人之一的周悦虹编写。

十八罗汉之十七：师昱峰

阿里巴巴及淘宝创始人之一师昱峰，在淘宝网上给自己取名“虚竹”。1999年在中央气象局工作，酷爱研究网络技术，而且境界颇高。因此一不留神竟被网友吴泳铭怂恿入伙。在北京孔乙己餐厅，他第一次见到吴泳铭的“带头大哥”马云。当时马云正准备杀回杭州第三次创业。马云的激情，深深震撼了师昱峰。

阿里巴巴资深总监

十八罗汉之十八：饶彤彤

阿里巴巴国际事业部，在美国，负责IDC运维协调等事务。

个别人职位可能有偏差，或是担当多种职务。除马云外的剩余十七罗汉有的在国外被“委以重任”、有的留学国外“深造”、有的仕途坦荡、有的职场坎坷… …正如周悦虹所说“上天给了他们这么好的一个机会，可谓是天时地利人和都给他们了”，但是他们成就了阿里巴巴和马云，却不见得每个人都能成就自己！令人无限感慨、唏嘘不已！~

一棵开花的树

自由与爱情

假如生活欺骗了你

雨巷

当你老了

再别康桥

乘着歌声的翅膀

致…

女孩的心思

我喜欢你是寂静的

喜欢散文，除了每一句都那么美之外，它还能处处洞悉你欲说不能的话，等你读到了，你会恍然而窃喜，嗯嗯，就是这样，就是这样。。。偶尔读读，就好像回到那个纯真的年代，纯真的人儿，纯真的感情。比如这篇文章，原文《我想喜欢你，如此而已》————

年龄越大，也越不知该怎么去爱一个人，离的太近，怕被嫌弃，拉的太远，怕被忘记，脑子里搜刮了一堆甜言蜜语，又怕说出来彼此腻味，太主动怕不被在意，太冷漠怕被误解，如果在我们的心里，能伸出两只手，紧紧的拉在一起该有多好，这样我就不用语言行为来表示我对你的—喜欢。

我有时候会发愁谈感情，在感情里我是个智商比较低的人，就像有只猫，一直低着头看鱼缸里游动的小金鱼，嘴巴是馋的，可爪子扒拉着缸沿，怎么都够不着。

因为不知怎么对待感情，所以有时候会故作犯傻，爱情书不看，爱情电影立即关闭，听到情侣们你侬我侬的告白，也故意加紧步子，算是一种语言和心灵上的自欺欺人。

把自己关久了，未免也会想念爱情，和一个人十指相握，他的指尖温度传到你的指腹，这种诱惑无法抗拒。没有人能拒绝爱情的诱惑，就像端一块缀着草莓的奶油蛋糕，摆在你面前，阳光稀稀落落的洒在白色的骨碟上… …就算不爱吃，光看几眼，也心满意足。

我很喜欢那些，脸蛋很干净的情侣们。男孩把女孩的手包在夹克衫的衣兜里，女孩娇嗔的还略带埋怨的说：走慢点啊，可心里甜滋滋的跟随脚步。女孩举着雪糕，先让男孩咬一口，男孩虽故作冷酷，可嘴巴还是挨着雪糕，“吧嗒”一下啃掉了丁点。2个人就像两只在松树上蹦跃的小松鼠，把爱情磨成一颗颗小松果，盛在树洞里，等到来年冬天，天地间雪茫茫，路人都肿成了小点，你我并挨着，独看这苍茫而寂寥的人间。

爱情是很美好的，美好如仙女棒，它把你所有不好的、丑陋的心情都施了魔法。你的步子会越走越轻松，独走在夜间的小径，也会想放声歌唱；你想好好的热爱自己，为自己煮菠菜蛋汤，把颗颗红色的西红柿果装到胃里，美容肌肤；你会想给自己买花衣裳，把青春时不敢穿或忘记穿的衣服，都拿出来撺掇一番，你想把自己的年龄再倒着生长一遍，再倒着热爱一遍。你甚至会觉得，连地铁里汹涌的人流都变的可爱，每个人都在为了梦想，蓬勃的蜕变着。连擦肩路过的，那些你常常忽视的矮黄的、缀着霜的小野草，你都觉得它们刷刷抖动的叶子，似乎在和春天对着话，点缀了一个春的生机。

喜欢爱情，但爱情却并不是你圈养的宠物，你对它100分的好，它就还你100分，爱情有时候很没有道理。爱人在爱情里处主导作用，少年时的感情，因为每天朝夕相对，两人欲望也浅，共同的唯一愿望就是好好学习，考入同一所大学。蓝色的抽屉，黑色的黑板，两个人并坐在操场上，手指尖只是轻轻的勾在一起，注视篮筐就像眺望夕阳，已觉得知足。那时的感情就像还未熟透的苹果，什么养料都能让它蓬勃生花。想起高中和初恋在一起，他会在放学后，在大铁门的拐角处，拨着头发等我，亲吻他要垫起脚尖，但并不觉得辛苦，抽屉里有他塞下的包子加酸奶，已能开心的脸红一上午。那时还留很长的黑直发，碎碎的披在肩胛上，约会必是要提前一天就刷好球鞋的，怕鞋帮刷不干净，还会蘸上牙膏，细细的抹着。等你到了成年社会，被告白和恋爱次数增加后，爱情就像市场上十元钱任你捡的—被催熟的苹果，蔫的，被虫子咬的，都一股脑儿的冒出来。因为成年后欲壑难填，每座城市都想呆呆，每个喜欢的类型都想接触下，每种愿望都想一一尝试，就像一条路，忽然分出了无数条小径，竟不知该选择谁，和自己并排走到尽头。

对爱的生怯，也让我们不知该怎么对待一个人，离的太近，怕被嫌弃，拉的太远，怕被忘记，脑子里搜刮了一堆甜言蜜语，又怕说出来彼此腻味，太主动怕不被在意，太冷漠怕被误解。我们很多时候会犹豫进退，是因为自己和对方都不愿过多的说明自己要什么。大人的社会，貌似有一种通用法则，缄默的人总是有神秘魅力，爱情变成猜哑谜。真的很爱一个人，也会生出自卑感，总生怕自己有诸多缺点，配不上那个想到他，就觉得光芒四射的恋人。在爱的自卑和猜测里，我们才渐渐懂得，其实哪里有这么多那么多的技巧可言，爱情不过是各人各使一把力，你鼓励我，我安慰你，我们互通心意，互想恳切的深谈一句：“我爱你！”

可我还是想护住爱情，需要这么一个人，让我重回到少年时的单纯执拗，再相信一回“命中注定”。我想每个人都是如此的，我们心里，都住着一个很简单的，给几颗糖就能哄笑的小孩子，只是我们要脱掉西装，放下公文包，卸下领带，把脸上故作狡猾和冷酷的表情一一敲碎。我们要把我们心里的小孩子放出来，让她秉从天性，找到另一个小孩子，他们一起玩耍，一起在这个世界里摔跤，偶尔也怄气背影相对，但紧紧牵着的手，从来没有放开过… …

罗素说：“最好的爱情是彼此给予恩惠”。喏。我想，遇见你了，我的每个夜都是带着笑入眠的，黑夜亦是第二天的征程。这就是生命给我的最好馈赠吧。我不怕时光缓慢，亦不怕时光过急，我只想和你—相逢不晚也不早，一起优雅的，慢慢的，老去… …

我想喜欢你，如此而已。

静下来，想一想。

2012年，杜甫、甄嬛、鸟叔和元芳都很忙。其实我们每一个人都忙。我们忙着挣钱、攒钱、花钱和期待更多的钱，我们忙一家老小，我们忙着让领导满意、让下属服气，我们忙着预测十八大、看十八大和学习十八大，我们忙着听好声音和刷微博，忙着问幸福和看八卦。

2013年，没有最忙，只有更忙。所以，要静下来，想一想。

辞旧迎新之际，整个国家仍置身于“稳增长”巨大压力之下。年末，“7.5%”已握在手中，但静下来，想一想，我们远未找到持续可依的增长新动力。消费还是犹抱琵琶，投资已须适可而止，出口仍看欧美脸色，“三驾马车”各有难题，“两轮驱动”刚刚起步，转型之考带来春的动力，也常如冬风彻骨。

这一年我们把物价稳住了，收入增幅扩大但还不及期待，收支相较，亦喜亦忧。这一年粮食力攀“九连增”，中国的农民与土地可成就一个潇洒拿奖的莫言，却在脸朝黄土背朝天的辛劳中力有不逮，仍难免看天吃饭，或因市场变脸而失措。

总书记去看了“最真实的贫穷”，那一村距世界大都市不过三百公里。副总理去了恩施的山中，一山雪，两脚泥，农民日复一日仍局促。我们的军舰去了钓鱼岛，我们的南海里有了三沙市，但叫板者并未伤筋动骨，搅局者仍在居心叵测。我们的企业意气风发进军海外，光伏四处被堵截，风电无端被封杀，也有历尽千回百转收购成功，更多则是险据滩头不敢松懈。

越是进步，落后越刺眼。越是发展，不发展越别扭。越是改革，接下来要改的越难。越是畅想“中国梦”，越要有驾驭现实的厚功底。

“复兴之路”展板前，总书记说，国家好，民族好，大家才好。细想之，这是站在历史的叙事下。而现实中，三者的关系更是双向地紧紧扭结：个人的日子过好了，社会才能安稳，民族才能团结，国家才能更好。所以，前后两任总书记都在强调“人民”，91岁的执政党在旗帜上一直写着“为人民服务”。

宏伟的理想目标，可以有；精辟的理论设计，可以有；复杂的现实国情，肯定有。忙起来的时候，这些全在眼前晃。静下来的时候，或才想起：理想告诉我们去哪儿，理论告诉我们最优路径在哪，国情则告诉我们难免要审时度势，最优不能及之时，便做次优选择；次优不能及之时，仍要戮力前行，绝不困顿后退。

做最坏准备，往最好努力。大到治国，小到齐家，无论创业，还是守成，皆如此。

365天，总倥偬而过。一个快速前行的发展中国家，必然有喧嚣，难免有冲动。但总可以有一些时刻，静下心来，想一点儿什么。

可以想想：改革之际，要有勇气，更要有智慧，还要能准确把握规律。深水区里，有勇者才能决断，有智者才知深浅，按规律行事才能最终游到岸边。

可以想想：发展路上，政府要有办法，市场要有力量，社会组织要有活力。有办法者更须谨言慎行，有力量者且要依规而动，有活力者不能恣意妄为。

可以想想：我们用寻找“最美”来呼唤道德，我们也用勾勒规矩来构建方圆，我们更需用法律搭起市场经济的基本秩序。无德者无能，无矩者无路，无法者无序。

可以想想：昨天、今天、明天的接力，既是开启，也是延续；既能激发新意，也有积淀与传承。忘记昨天，就是背叛；空谈明天，难免误国；实干今天，才能兴邦。

静思无碍敏行。会风可改，但改会风不能刮风，要改得更重实效，一味求短也是形式主义；文风要改，而比“怎么说”更重要的，是清晰地知道该“说什么”。作风要改，要改到骨髓深处，老百姓都瞪大眼睛看着，这个时代，谁也蒙不了谁。

静思推动敏行。宏伟部署，终究要落实得细入毫发。中国梦，终究也是每一个人的梦，每一个家的梦。遇到难题时，要多想想怎么创造创新。小有收获时，要多想想怎么持之以恒。发展见效时，要多想想公平何来。纠结利益时，要多想想什么是更高境界。

静思引领敏行。发展路上正孔武有力时，莫忘社会矛盾仍带给很多人的无力感。对规律的把握逐渐丰富时，莫忘仍大量存在的认知盲点。更莫忘，我们谁都不是这个国家的外人。凡人底色，亦可书写将相襟怀；立足方寸，亦能走出四海格局。

2013年的繁忙，这就开始了。这个国家给予我们，也需要我们的给予。这一年已注定了一些，也等着我们来创造更多。忙碌让安静更珍贵，行动让思考更必要，丑恶让美好更有力，落后让发展更强硬。

再忙也要记着：为什么出发，要奔向哪里。

再忙也要记着：相爱的人在哪，同行的人是谁。

2013年。静下来。想一想。再出发。

(央视特约评论员：杨禹)

　　其实，政治体制改革的共识已经存在。这个共识就是中华人民共和国宪法。虽然现行宪法并非十全十美，但只要把它落到实处，我国政治体制改革就会前进一大步。

　　《宪法》第57条规定，“全国人民代表大会是最高国家权力机关”； 第62条规定了全国人民代表大会有15项职权；第63条有罢免国家主席、国务院总理等国家领导人的权力。《宪法》还规定了国家行政机关、审计机关、检察机关都由人大产生，对它负责，受它监督；国家的武装力量属于人民，国家中央军事委员会领导全国武装力量。我们必须坦率地承认，全国人民代表大会并没有成为最高国家权力机关，《宪法》的这些规定没有落实。

　　《宪法》第13条规定，“国家依照法律规定保护公民的私有财产和继承权”。如果这一条落实了，就不会有层出不穷的侵犯私有财产的恶性事件。

　　《宪法》第33条规定，“国家尊重和保护人权”。如果这一条落实了，“暴力执法”、 “暴力截访”等恶劣行径不会如此猖獗。

　　《宪法》第35条规定，中华人民共和国公民有言论、出版等多项自由。如果这一条落实了，对传媒的种种非法限制就不会存在，更不会“以言治罪”。有了言论、出版自由，对权力腐败也就有了必要的舆论遏制。

　　《宪法》第37条规定，公民的人身自由不受侵犯。这一条如果真正落实，就不会有重庆式的“黑打”和北京安元鼎式的迫害访民的黑监狱。

　　《宪法》第126条规定，法院依照法律规定独立行使审判权，不受行政机关、社会团体和个人的干涉。如果这一条落实了，就不会有那么多不受理、不立案，就不会有那么多冤假错案。

　　政治体制改革就是要建立一套对权力制衡的制度体系，就是要切实保证公民权利。《宪法》中有很丰富的保障人权、限制国家权力的内容。将《宪法》和现实对照，就会发现现行的制度、政策、法令和很多政府行为，和宪法的差距十分遥远。我们的宪法基本上被虚置。

　　任何一个法治国家，在政治体制的设计上都必须以宪法为依据。将宪法虚置，不仅是对中国人民的失信，也是对国际社会的失信。国无信不立，宪法失信的状况必须改变。十二大以来的党章都有规定：“党必须在宪法和法律的范围内活动”。这就是“党在法下”。 “党在法下”是重要的宪法原则和政治原则。做到了“党在法下”，就能避免宪法层面的名义制度和运行层面的实际制度相悖而产生的种种弊端。

　　宪法是国家根本大法，宪法的权威至高无上，依照宪法推进政治体制改革，不会、也不应当有争议。

　　既然宪法是政治体制改革的共识，我们就应当行动起来，将虚置的宪法变成现实的制度体系、法律体系，就应当将现行一切违反宪法的制度、法令、政策改变过来，使其与宪法一致。在这个意义上，政治体制改革实质是一场“维宪行动”。

　　徒法不足以自行。落实宪法，必须有相应的制度保证，例如建立宪法审查制度：或者建立宪法法院，或者在人大设立专门的委员会，或者将宪法司法化。建立落实宪法的制度，本身就是政治体制改革的重要内容。

　　尽管现行宪法并不一定完美，但是，只要我们将这部宪法落实了，政治体制就会前进一步。在政治进步的基础上，将来修订宪法，再将新的宪法修订条款落实到政治制度中。如此这般，就是渐进式改革。这种渐进式改革，就是通过宪法途径不断改善政治制度。

　　多年将宪法虚置不仅给少数人带来了巨大的利益，还形成了盘根错节的利益集团。“维宪行动”必将遇到重重阻力。习近平总书记最近在广东视察时表示：我们要“敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，既勇于冲破思想观念的障碍，又勇于突破利益固化的藩篱”。只要有这种精神和魄力，全民努力，上下互动，“维宪行动”一定会成功。

　　新的一年，新的领导集体，新领导人一些新的作风令人高兴。在新的一年，千头万绪中我们最为期盼的是，在落实宪法上有切实的行动。

　　近读作家张大春的《聆听父亲》，看到这么一段：我和你的母亲只会祈求并期待你活着，也许健康地活着，也许多一点儿——健康又美丽地活着。倘若日复一日，你的确看来健康又美丽，我们会有进一步的渴望：你最好比别的孩子聪明一点儿、努力一点儿、顺遂一点儿……设若一路这么盼下去，终究有一日，我们必然会要求你比旁人更有道德、有智慧、有成就，甚至有钱有势。让我暂时不要那样贪婪，让我在健康这个词上暂停一下，回到我奶奶说的那故事的边缘。
　　我想，无可避免，人都是贪婪的。当人人都想出人头地，只想做个普通人的人反而显得有些另类了：请让孩子输在起跑线上。

1、也许你有很多梦想没有机会实现，别让孩子代替你实现，记着，那是你的梦想，不是孩子的梦想。如果你刚刚为人父母，其实还有时间实现自己的梦想，就当给孩子做一个榜样。

2、请蹲下来和孩子说话。

我喜欢这样和她讲话，对于孩子而言，更要给予足够的“尊重”，换句话说，对于超过3周岁的孩子，你就不能把他当作“小孩”，而是一种平等的关系来对待，如何平等呢，身高先平等吧。

3、小孩子一起玩的时候，他们之间的问题让他们自己去解决。

他们争吵也好，打架也好，我觉得都是他们的事情，父母千万不用掺杂于孩子们之间的“冲突”。小孩吗，打完就打完了，一点也不会记仇，不过5分钟又玩到一起去了，而大人往往就不是这样，同时，大人也不应该过于用“言语”上去“教”孩子对付这种事情，能做的，就是一种积极的引导。

4、耐心陪孩子玩游戏，即使你真的认为他的游戏内容很无聊。

她喜欢和我躲猫猫，一点技术含量都没有的躲。还喜欢让我陪她打仗，也是一点技术含量都没有的打，不过我喜欢她游戏的还愿意找我玩。其实，“父母才是孩子最好的玩具”，所以，我们都应该做好孩子的大玩具。

5、试试和孩子一起轮流朗读一本经典的故事。

等到孩子大的时候，可以试试，感觉上很有意义的事情，这种“玩乐”其实就是一种很不错的“熏陶”，孩子就是大人的缩影，你怎么做人做事，他也会如何做人做事。

6、每个月带孩子逛一次书店，每次两小时以上。

7、让孩子付出一点努力或等待才满足他的愿望，这样他才容易学会珍惜。

现在的孩子缺少的不是“物质条件”，他们的优越感很足，缺少的是“挫折感”，或者说一种“艰苦”环境的锻炼，这种环境下的孩子或许不知道什么叫珍惜。

8、除了赞美，要有惩罚，不过惩罚教育不等于简单的棍棒教育。

这个挺难的，个人觉得，惩罚不能多，但要“狠”，就是说一定要有效果，否则没有记性。

赞美和鼓励还是比较推荐的，但不应该是无原则“说好”，而应该鼓励孩子去做到“好”。

9、当他耍赖时，绝不妥协。

绝对不能妥协，但是有老人的时候，就难办多了。一般如果只有我们三口在家，比较好办，因为思想比较统一，久了，孩子也知道没有意义了，就好办了。

10、记住父母的弱点是，孩子越大，我们越是絮絮叨叨他的缺点，请一直用他刚出生时候的眼光去欣赏他。

多鼓励，一定要多鼓励，类似的话一定不要说（你怎么这么笨啊；别人都会，你怎么就不会呢），对人的打击很大，换位思考一下，别人对你说了这些话，你感觉如何？

11、别害怕电脑，沉迷于电视的人远多于电脑，请让孩子远离电视，珍爱生命。

思想比较“深入”，其实很多事情都应该这么考虑，宜“疏导”而不宜“堵”。

12、最迟从小学开始，一定要分点家务给他做。

小家务，2-3周岁就可以了，比如擦擦玩具什么的，孩子比较喜欢做呢，一种“被承认”的感觉，我儿子总是拿大大的拖布或者小抹布，到处擦。

13、一开始别太在乎孩子成绩，要关心他是否喜欢学校。

成绩并不代表什么，一是关心他的“兴趣”，是否喜欢在这个学校学习，而对于成绩而言呢，个人感觉，更多看重的是，一是持续地进步（一次比一次好），二是努力去关注和反思“错误”的题目。

14、别上奥数，那里最擅长用培养天才的口号折腾普通人。

个人观点，日常的很多班，钢琴班，跳舞班，跆拳道班，等等吧，适可而止吧，快乐的童年就那么一个，而城里的孩子本来就已经早早地将“童年”扼杀了（3周岁就上幼儿园），快乐健康地成长，养成一种很好的习惯比什么都重要。

15、下棋，游泳，骑自行车，打升级，K歌，这些普通人都爱玩的项目可以早点教会他。

16、为他培养一种终生受用的兴趣，不论是高雅还是通俗，不论是大众还是小众，音乐，美术，文学，写作，集邮，手工，这些都很好，但请不要仅仅为了考级或升学去学。

这些的确很重要，要不然和别人无法“沟通”，自己也会比较无聊，而这种无聊会伴随很长的时间，这些从小就应该培养。

17、让他坚持一样大家都能参与的体育运动，羽毛球，乒乓球，篮球，足球，排球都好。

从小锻炼身体，重要的是引导去“喜好”体育运动，身体是革命的本钱；况且这些体育运动一直都贯穿着我们的学生时代，很受用。

18、爱他，也要一样爱他的爸爸（妈妈），永远。他会记住的也学会爱他的爱人和孩子。

同样，对待老人也一样，爱他的爷爷奶奶，姥姥姥爷，他也会记住将来好好对待自己的父母。

补充几个：

1、统一思想，尤其是家里老人带孩子的时候，大家思想不统一，孩子很难教育。
2、授之以渔，而不是授之以鱼，多教他做事的方法，而不是主动地帮忙将事情做好，多引导，一次不行，再来一次，直到做好。
3、持之以恒锲而不舍，对待孩子要多一些“耐心”。
4、说到做到，答应的事情就要做到，否则不要轻易答应。

1.甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚 钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。启示：变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。

2.有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何 动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙：“ 因为我的手比较小呀!而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多!”启示：这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

3.美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀?”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员!”林克 莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我 的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得 林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做?”小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，我还要 回来!!!”启示：这就是“听的艺术”。一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

4. 有两个和尚他们分别住在相邻的两座山上的庙里。这两座山之间有一条溪，于是这两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水，久而久之他么变成为了好朋友。就 这样时间在每天挑水中不知不觉已经过了五年。突然有一天左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：”他大概睡过头了。”便不以为意。哪知道第 二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水，第三天也一样。过了一个星期还是一样，直到过了一个月右边那座山的和尚终于受不了，他心想：”我的朋友可能生病 了，我要过去拜访他，看看能帮上什么忙。”于是他便爬上了左边这座山，去探望他的老朋友。等他到了左边这座山的庙，看到他的老友之后大吃一惊，因为他的老 友正在庙前打太极拳，一点也不像一个月没喝水的人。他很好奇地问：”你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”左边这座山的和尚说：”来来 来，我带你去看。”于是他带着右边那座山的和尚走到庙的后院，指着一口井说：”这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少就算 多少。如今终于让我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳。”启示：我们在公司领的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的时间挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力，未来当我们年纪大了，体力拼不过年轻人了，依然还是有水喝，而且还能喝得很悠闲。

5.有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙 说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔 下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头!启示：人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。

6.有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10％～20％。可到了第11年，业绩停滞下来， 以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起 来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的 牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢!公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32％。启示：面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战

7.一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它 确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅 速的把它从树上射了下来。启示：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

8.乌鸦站在树上，整天无所事事，兔子看见乌鸦，就问：我能像你一样，整天什么事都不用干吗？乌鸦说：当然，有什么不可以呢？于是，兔子在树下的空地上开始休息，忽然，一只狐狸出现了，它跳起来抓住兔子，把它吞了下去。启示：如果你想站着什么事都不做，那你必须站的很高，非常高。

9.一只小鸟飞到南方去过冬。天很冷，小鸟几乎冻僵了。于是，飞到一大块空地上，一头牛经过那儿，拉了一堆牛粪在小鸟的身上，冻僵的小鸟躺在粪堆 里，觉得很温暖，渐渐苏醒过来，它温暖而舒服的躺着，不久唱起歌来，一只路过的野猫听到声音，走过去看个究竟，循着声音，野猫很快发现了躺在粪堆里的小 鸟，把它拽出来吃掉了。启示：不是每个往你身上拉大粪的人都是你的敌人。也不是每个把你从粪堆里拉出来的人都是你的朋友，还有，当你躺在粪堆里时，最好把你的嘴闭上。

10.从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬 镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。 另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带 着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一 条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸 福安康的生活。启示：一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示。

11.孔子的一位学生在煮粥时，发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起来，正想把它倒掉时，忽然想到，一粥一饭都来之不易啊。于是 便把它吃了。刚巧孔子走进厨房，以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，大家才恍然大悟。孔子很感慨的说：“我亲眼看见的事情也不确实，何 况是道听途听呢？”启示：推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时听到是非难辨的话，如某公司攻击另一间公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不是轻易相信谣言，辛辛苦苦建立的事业才不会毁于一旦。

12.有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠 还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：”你还是 回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：”不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：”哟， 我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻 身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

13.有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原来的十公尺加高到 二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决 定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，”你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。”很难说。”袋 鼠说∶”如果他们再继续忘记关门的话！”启示：其实很多人都是这样,只知道有问题,却不能抓住问题的核心和根基。

14. 一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。前台侍者回答说：”对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。”看着这对 老人疲惫的神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街 头？于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：”也许它不是最好的，但现在我只能做到这样了。”老人见眼前其实是一间整洁又干净的屋子，就愉快地住了 下来。第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：”不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚–祝你们旅途愉快！”原来如此。侍者自己 一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动。老头儿说：”孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。你会得到报答的。”侍者笑了笑，说这算 不了什么。他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有 简短附言，聘请他去做另一份工作。他乘飞机来到纽约，按信中所标明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。原来，几个月前的 那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球赫赫有名的希尔顿饭 店首任经理的传奇故事。

15.有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这 一切，不解地问：”大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：”因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的 劳累憔悴.” “那你为什么不直接告诉你的弟子呢？””他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要 将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”启示：人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。

16.一个人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰，他把幼鹰带回家，养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰 渐渐长大，羽翼丰满了，主人想把它训练成猎鹰，可是由于终日和鸡混在一起，它已经变得和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法，都毫无效果， 最后把它带到山顶上，一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的，直掉下去，慌乱之中它拼命地扑打翅膀，就这样，它终于飞了起来！启示：磨练召唤成功的力量。

17.雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：”我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢， 为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他 变得坚强起来。启示：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。

18.一个老人在高速行驶的火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：”这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢！”启示：成功者善于放弃。

19.某大公司准备以高薪雇用一名小车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优良的竞争者。主考者问他们：”悬崖边有块金子，你们开着 车去拿，觉得能距离悬崖多近而又不至于掉落呢？””二公尺。”第一位说。”半公尺。”第二位很有把握地说。”我会尽量远离悬崖，愈远愈好。”第三位说。结 果这家公司录取了第三位。启示：不要和诱惑较劲，而应离得越远越好。

20.老和尚携小和尚游方，途遇一条河；见一女子正想过河，却又不敢过。老和尚便主动背该女子趟过了河，然后放下女子，与小和尚继续赶路。小和尚 不禁一路嘀咕：师父怎么了？竟敢背一女子过河？一路走，一路想，最后终于忍不住了，说：师父，你犯戒了？怎么背了女人？老和尚叹道：我早已放下，你却还放 不下！启示：君子坦荡荡，小人常戚戚；心胸宽广，思想开朗，遇事拿得起、放得下，才能永远保持一种健康的心态。

21.一个心理学教授到疯人院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自 己的车胎被人下掉了。”一定是哪个疯子干的！”教授这样愤愤地想道，动手拿备胎准备装上。事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉。没有螺丝有备胎也上 不去啊！教授一筹莫展。在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳地过来了，嘴里唱着不知名的欢乐歌曲。他发现了困境中的教授，停下来问发生了什么事。教授懒 得理他，但出于礼貌还是告诉了他。疯子哈哈大笑说：”我有办法！”他从每个轮胎上面下了一个螺丝，这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去。教授惊奇感激之余， 大为好奇：”请问你是怎么想到这个办法的？” 疯子嘻嘻哈哈地笑道：”我是疯子，可我不是呆子啊！”