作者是一个在华为工作6年的华为人，2年前，抱着做大事业的愿景，作者与几个朋友离开华为，希望能闯出一个路子来创业。原文来自通信人家园论坛：

拿着12000块钱骑着自行车创业

回到98年，当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。6月18号，不甘心打工的他终于打破三个小猪存钱罐，拿着12000块钱，骑着二八自行车，跑到中关村创业。

刘强东回忆这段历程时表示，当时交完租金印完宣传单，买了一台电脑，一台刻录机，全部准备工作干完后只剩下四百块钱。“几乎是前两三个月，公司就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。”

在那个年代，大学生毕业后一般有三条路可以选择，一个是去政府当官，第二是出国，第三选择去外企。作为一个名牌大学生，天天卖电脑配件站柜台，会被认为是走下坡路，令很多人都瞧不起。

时至今日，刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触：“在98年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。”

曾隐瞒父母3年 创业遭女友瞧不起

有些爱面子的刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了三年，在创业的这几年刘强东一直只告诉父母自己在一家外企工作。“一直到2001年，我母亲感觉到有点不对劲了，突然有一天给我打电话，说她已经在北京西站，要我过来接她，我创业的事情才突然露馅了。”

看到刘强东创业的母亲很自责，认为自己没有教育好他。在她看来一个人大的毕业生去中关村摆柜台，是走下坡路，是在做错误的事情。她见到刘的第一句话是特别后悔很年轻跟刘的父亲一起创业，导致刘强东缺少父母关爱，一直寄养在外婆家。

母亲的态度让刘强东很痛苦，然而这种痛苦不光来自母亲的不理解，还来自自己的女友。“我创业的时候也有个女朋友，她也是非常看不起我，那时候她在读研究生，有时候下课会跑到我那，看着我说难道你一辈子就要这么生活下去？”

更难堪是则是来自女友的父母，他们认为刘强东创业是很耻辱的事情，坚决反对女儿和刘强东来往，称不能让自己的女儿跟这么没有出息的人一起生活。

在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，不过什么苦与累，包括站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。

现在已经将规模做得很大的刘强东仍感叹，创业前三年最大的痛苦是感觉世上没人能理解自己，包括自己的父母、恋人，想想那个时候能够坚持下来很不容易。

以下的“十诫”乃鄙人我穿梭于“创业”和“VC”之间之心得和观点而已，分享给诸位创业者兄弟姐妹施主们，大家创业取经，可去西天、也可去西奈……来去自由，不受约束，只要记得你去的时候骆驼队要备足饮水和粮草，回来的时候要骆驼背上要驮满了大包小包的黄金和银两……

创业者们，一路顺风，阿弥驼佛！

1) 戒VC

创业者在构想你们的商业模式的时候，要想清楚如何才能赚到钱。为了防止走弯路，一定要用杀毒软件把“VC”二字从你们的大脑神经系统中彻彻底底地删除！不然的话，你老是会忍不住地去想：“如果我赚不到钱的话，就找个VC来买单吧”，那保准你想不出什么好的商业模式来！

2) 戒大

初次创业，别好高骛远，老想着要改变社会、颠覆世界，一夜之间成为全球最大。英文里有句绝活叫“Don’t Boil The Ocean” – 别想把大海里的水统统煮沸。学学iPod的榜样吧，从一件模式非常清晰的小事情做起，其实它的威力也可以影响到全世界 – 小杯子煮茶，兴许一下子把世界都给煮风靡了。

3) 戒贪

别心里老想某一天你会把世界上的钱都赚到自己的手里来，你会超过盖茨、巴菲特、李彦宏、马云、陈天桥……多想想今天是否能赚到你的第一块钱，明天能不能翻一番，后天再翻番……有本领每天保持这样的增长速度前进。 

4） 戒拖

创业很可能会出师不利，不成功……失败并不是世界末日，失败是学费，是成功之母。做不下去就停下来，不必坚持，不要拖，那会病变成大龄青年的情感忧郁症。快刀斩乱麻，停下来，去找份高薪的工作歇口气，积蓄点儿第二次创业的本钱，吃点儿苦瓜苦药、面壁打坐好好思过，过两年想好了、找对方向了、电充足了，再干！

 5) 戒优越感

你的优点就是你的缺点，你的缺点等于你的优点；今天你的优点会变成明天你的缺点，今天你的缺点说不定明天就变成了你的优点……上善若水、适者生存。万变不离其宗、上帝面前人人平等的只有一个硬道理：收入，成本，利润，现金流。

6）戒酒肉

好的生意是因为你的产品本身有竞争力、你的团队的执行力、顾客对你的青睐；那些靠设宴敬酒递烟拉关系来的项目，常常做了一单没下单，吃了上顿没下顿。

7）戒躁

练内功，练真功夫，冰冻三尺非一日之寒 – 世界上没有“Easy Money”和“Quick Money”会从天而降。

当年起家时，山姆沃尔顿老先生做的无非是乡村杂货店生意，他从来没有风险投资，没有电子商务，没有规模优势，没有全球采购，没有中国的廉价工厂，有的只是“天天低价”的信念而已。他几十年如一日地与意志较量，当他建立第一个配送中心的时候，距离他开办第一家沃尔玛店花了整整20个年头。

亨利福特发明了在我们今天看来毫不起眼的一件事：生产流水线，它使汽车进入了每家每户，也把人类生活的空间从乡村带入都市。当亨利福特出生时，美国只有1/5的人口住宅城市里，而当他去世时，这个比例变成了4/5，一共花了福特先生84年时间。

8）戒言行过态

Listen — 多听少说，说了就要做到。顾客和用户是创业者的灵感源泉，取之不尽用之不绝。不要先入为主的把自己当成绝世天才，发明一个产品就以为自己是天女散花降福人类；只有当用户主动说你好，才是真的灵光、真的好。当然，你自己也可以试着移情充当自己最苛刻、最挑剔的用户……住嘴，学会认真聆听。

9）戒学样

别人发明了一个新名堂，你也来依样画葫芦玩一玩；别人融到了多少钱，你也觉得自己起码也值这么多，不然就责怪老天爷不公平。

10） 戒色

坐在一个极品美女面前，不想入非非，这是一个男人的境界。

当VC把一大堆钱推到你跟前，你只抽走了几张自己真正需要的，这是一个创业者的坦诚。

把产品做到极致，让顾客无意拾起来，爱不释手，主动掏出一把钱来留在桌子上，然后带着你的产品悄悄离去。你捡起钱来一数，不多不少，正好是你心里的价位，创业者的硬工夫练到了家。

世界上有两个可以搞到钱的地方：

1.      从顾客的口袋里搞到钱，这叫赚钱；
2.      从VC的口袋里搞到钱，那叫讨钱。

（作者：查立）

             这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了VC的门。而每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

注意：别误解我的意思，打动VC，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开VC的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门

不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为VC都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

A）   大排档类

估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“Web 5.0将改变我们大家的生存方式……iResearch预测到2050年，中国的Web5.0市场规模将达到5000个亿……我们将成为中国Web 5.0的最大的门户……”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

B）    八股文类

用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字……可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？

溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC的钱？

C）   精心包装的实心馒头类

还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的PPT画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！

我相信每个VC都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个VC在商业计划书阶段上当受骗，VC犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。VC的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛的。

还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

简单地说，VC在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1.        验明正身，你到底是谁（who）？

2.        你要做什么（what）？– 你的产品或服务到底有什么价值；

3.        怎么做（how）？– 你是不是有执行能力和成功的把握。

没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩Tom and Jerry 的猫捉老鼠游戏。

有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。  

【七项基本内容】

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1）    项目简介（Executive Summary）

一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。

虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。

              用一句话来清晰地描述你的商业模式 — 即你的产品或服务；

              用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；

              用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；

              用一句话来概括你的竞争优势；

              用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；

              用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；

              用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

2）    产品/服务

产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”

相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。

3）    市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前

然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌……初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广……”

4）    竞争对手

我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。

比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点……

要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？

5）    团队

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和乔布斯这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目……团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。

6）    里程碑

创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

7）    财务计划

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示：

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：

— 假设（Assumptions）

— 收入预测表（Income Statement）

— 现金流表 （Cash Flow）

【七项必不可少的内容】

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上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的，不是给客户看的那种公司简介，读者不同，内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

8）   股权结构

你要拖我进来当股东，还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦？我迟早一定要问你这问题，你何必不一开始就托盘而出呢？

9）   公司的组织构架

这个问题有两层含义：

（a）     公司注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

（b）     你的公司是如何运转的，你有那些部门？你的COO，销售副总、技术总监们是否分工明确，各就各位？还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监……集大权于一身的封建领主？你最好也能提供出一张详细的图表来。

10）             目前公司的投资额

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。 

不要怕丢脸，如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样，我绝对不会嫌你寒碜，而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理，同时也会再三关照你，把我的钱当作你自己的钱那样去花，千万不要把它拿去点火烧。

11）             合约和订单

是驴子还是马，你最好有什么合同、意向书、或者订单之类的让我看看。

12）             收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式（！）

对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反，我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉，我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁，你肯定会，我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

你也许知道，我是一个死亡谷里的蹦极者，你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要，因为它可以买到你和我的救命稻草！！！老老实实地告诉我，你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来？

13）             估值

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。

14）             资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。 

【七项建议性的内容】

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15）             写商业计划书到底是用Word的形式好还是PPT好？

回答是：没有差别。

16）             商业计划书最好写多少页？写多少字？

字数没限制，核心要点说明白就好，不必多写。页数嘛，14页足够可以写出一份出色的商业计划书，外加一页封面，一页封底（联系方法），共十六页。总之，以上从1）到14）的内容都要包含进去，一条也不能少！ 

17）             怎样才能找到VC，需不需要有人引荐？

自己找VC和有人引荐的效果差别，至多是如果是熟人介绍的商业计划书，VC可能会找时间快点儿读而已，但对于是否会投资这个项目与否的决定，引荐人起不到任何作用。

VC是一个非常小的圈子，你在网上搜索一下，几分钟内就可以找到全世界所有VC的名单。建议你千万不要将商业计划书用群发的形式发给所有人。你最好稍微花些时间做点回家作业：到这些VC的网站上去看一下他们各自的投资方向和领域，对症下药。如果你做的是生物医药项目，把你的商业计划书发给只投TMT的VC，那只会是有去无回。归根到底，找VC融钱就是在私募市场上兜售自己公司的股份，就像卖任何一件产品一样，要找对自己的可能买主，做精准营销。不过做好思想准备，出售创业公司股份和卖脑白金不一样，只有很小一个圈子里的很少一部分人会对你的项目有兴趣，你千万别做梦VC会争先恐后踩断你家门槛。

18）             我可以让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是核心创业团队的任务，是CEO们的War Plan（作战计划），我从来没听说过巴顿将军出征身旁离不开财务顾问。通常财务顾问对你的行业并不熟悉，也没有运营的经验，他们只能对你在财务方面的问题做一些解答和帮助，比如在做财务计划时，如果你对此活不太熟悉的话，可以找一个财务顾问咨询一下，但是万万不可将商业计划、财务计划，甚至融资这件大事统统承包给了财务顾问。VC面对的是你，投资的也是你，如果你没有清晰的业务思路、完整的财务预测，说不清财务数字和你业务发展之间的有机关系，你搞到VC钱的可能性极小。

建议你即使用了财务顾问，也要把他们安排在你的幕后，你自己出面和VC演示与谈判，不要带着你的财务顾问让他（她）到处为你张罗，成为你和VC之间的一堵挡风墙。

19）             我是否要带律师去见VC？

否。律师的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

20）             我把商业机密发给VC，他们会偷走我的Idea吗？

不入虎穴，焉得虎子。怎么连这么一点冒险精神都没有？

有些创业者会要求VC签保密协议之后才发出商业计划书，我不知道这是一件明智的策略与否，至少这样做你会过滤掉一大堆VC，其中不乏是正在寻找你的VC。

不客气的VC你如果一提出这样的要求，人家便就此挂断，省掉了下面那些婆婆妈妈的琐事。客气的VC会要求你签他们的标准保密协议版本，而不是你律师为你起草的那一份。有些VC甚至明文规定不签任何保密协议。

有意思的是，我每天收到大量商业计划书–并不是我要求他们发过来的而是他们主动发给我的，封面上密密麻麻的已经注明了严格的“保密协议”，意思是我只要收到、看到这里面的内容，出了问题我就得负责。幸亏我是个好人，从不偷东西。要是你错发到一个贼的信箱里，那岂不是把一个百宝箱派人送去了一个贼的面前，同时留给那个贼一张条子说：“你不要偷啊”。

我敢说，绝大部分VC都是品行端正的正派专业人士。为什么VC不愿意签所谓的“保密协议”，原因很简单：这个VC桌子上有5份太阳能的项目计划书，如果和A签了保密协议，结果投资了B的项目，A到时候会不会把这VC送上法庭给告了?

21）             怎样才能知道VC对我的项目是否有兴趣？

问得好！教你一个小诀窍。你准备三个钓VC的诱饵：一. 一页纸的项目简介；二. 十六页的商业计划书；三. 完整的财务预测计划。 

垂钓步骤：

（A）     根据你回家作业中找到的对口VC名单，写一封简短的邮件，包括一、两句甜言蜜语，附上你的“项目简介”发出去；

（B）     如果VC马上有回信，问你有没有更加详细的商业计划书，你应该兴奋地立刻把十六页的那份商业计划书发出去；

（C）     在你发出商业计划书之后，VC又主动和你联系，问你有没有详细的财务计划，你应该兴奋地立刻把详细的财务计划发出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里庆祝一下，瞧，你商业计划书所花的工夫见效了！你应该开始做好准备，很可能这VC过几天就会来主动邀请你去他（她）办公室面谈。

（D）     如果在两个星期以内VC对你的“项目简介”没反应，你可以再次发邮件，包括一、两句甜言蜜语，并主动附上你的“商业计划书”；

（E）     如果该VC有正面回复，请把（C）的动作重复一遍。如果在两个星期内该VC对你的商业计划书没反应，你不妨主动再发一邮件询问一下他（她）对你的商业计划书的反馈。如果还是没有反应，你不必再浪费诱饵了，这池子里没鱼。

        在我刚开始创业的时候，我以为VC掌握着创业者芸芸众生的生死大权。不是吗？当VC一开闸放水，我的企业就活了，VC要是开恩能在我的企业里多多砸点钱，我不就马上成了创业英雄，可以腾云驾雾直上纳斯达克了。

        像很多天真的创业者那样，我也曾手捧商业计划书，到处虔诚地祈祷VC“芝麻芝麻开开门”。有一天，我又一次在众目睽睽之下脱光了自己的裤子，接受了VC的无情鞭鞑和羞辱之后，拖着失落的神情走出了那家VC的会议室（我第一次脱裤子的故事请见“融资 =死亡行军”）。走廊里，一位灰白头发的老VC叫住了我，他拍了一下我的肩膀，像是对我的失落有所同情，索然地说：“Hey young man, we investors are vulnerable……”什么？ Vulnerable？我一下子没反应过来，以为自己的脑子出了问题，VC力大无比，简直像是变形金刚，他怎么会说VC是Vulnerable的呀？Vulnerable的意思不是“易受伤害的，有弱点的，易受攻击的，脆弱的……”吗？！

        老VC这句信口掂来却犹如隐喻的话，从来没有从我的脑海里消散过。一直到我变成了一个投资人，当上了一个VC之后，我才真正理解他这句话的分量是多么的不可承受之轻……

        好了，言归正传。

        此时此刻，我坐在办公室里，我背后是一座金砖堆砌而成的墙、我面前是前来找钱的你。你大概很难想象，在我道貌岸然的平静外表下面，内心是多么的vulnerable……我为什么要把钱投给你啊？凭什么我会相信你美妙无穷的融资故事？假如这回我又被你忽悠了怎么办？！

        我真想大声地对你说：创业者兄弟，是你、绝对是你，掌握着VC的生死大权。

        VC像是个大户人家的千金小姐，虽然家缠万贯但毕竟是个柔弱女子，渴望爱情却害怕爱上了风流淍荡的唐璜，梦穿嫁衣却恐惧又遇上了一位负心郎。所以得千挑万挑，然后在结婚前，约法十张，讲好条件、做好最坏打算。

        VC的Termsheet中讲的是投资的原则性条件（其实都是“自我保护性的”），你如果不能明确答应，那么咱们少说废话、好来好散。

A． 优先股东 (Preferred Shareholders)
        VC通常不愿意占公司的大股，而是希望让团队在公司里有足够的股份，这样团队才会有足够的动力200%地努力工作、去创造财富。但是VC当小股东，拿的是“优先股”，意思是公司里的重大决定，比如任命CEO、CFO，对外收购或出售公司，甚至每年每季度的计划方案，都得听VC说了算。
        （创业者：啊？！还有优先股东这种说法？公司董事会里不是少数服从多数的吗……？这样吧，请先继续说。）

B． 创始人的期权股 (Founder’s Vesting Stock)
        当VC在一家公司注入资本之后，创始人的股份实际上变成了“期权”，行权期少则两年、多则三年。
        （创业者：岂有此理，我两年前卖了房子开公司，苦干到今天怎么连个股东都不是了？？）

C． 注资周期 (Traunches)
        VC投资一大笔钱，通常不会一次到位，而是会根据预先谈好的里程碑，分期分批向公司注资。
        （创业者：哇塞，一口气还吃不饱的喔！）

D． 对赌条款 (Put Options)
        VC会假设你说的全都是真的，基于你的美丽故事VC答应给你很高的公司估值和白花花的银子。要是钱被套进来了却事与愿违你做不到呢？那也有补救的方法，比如调整公司最初的估值，减少你的股份……
        （创业者急切地：也就是说，那要是我做不到，不仅要减持我的股份，那么是不是还意味着下面的钱也就不进来了？？？？）

E． 核心团队非竞争条款 (Key Person None-Compete)
        核心团队如果离开了公司，3-5年甚至更长时间内不能从事同类或相关的行业。
       （创业者：那叫我怎么活呀？我除了这点儿手艺，别的什么都不会呀，你叫我去喝西北风啊！）

F． 团队期权 (ESOP)
        VC进来以前，创始人要拿出相当一部分股票，作为未来新进高管和员工的期权池。
        （创业者：我已经出让一大块股份给你们了，还要我再给啊，凭什么？）

G． 上市失败 (Rejected IPO)
        公司在预计的时间内不能上市，公司得买回VC的股份，价格现在就讲好，一般来说公式是不低于VC投资额的10倍，或者35%的IRR、外加20%的年利息。
        （创业者：什么？公司上不了市那也是我的错呀？再说，我到时候哪里去找这么多钱赔给你们啊？？）

H． 清算优先权 (Liquidation Preference)
        如果因为任何原因公司要清算，VC有权先将他的那部分权益先拿走，如果还有些剩下的，那才是你的。
        （创业者：我们到了清算的时候都还是不平等的吗？？）

I． 独家谈判权 (Exclusive Negotiation)
        VC和你的Termsheet是需要保密的，通常要求在6个月里是独家的。
       （创业者：这是什么意思呢？是不是我和你们签了这份termsheet，我不可以拿着它再去忽悠其它VC了？）

J．注资条件 (Closing Conditions)
        VC在注资前常常还有一系列的注资条件，比如你老婆不能再当公司会计但可以做前台，你小舅子不再担任公司副总但可以去跑销售，去年前年公司避税在外走账欠的工商税款要补交掉，服务器里的盗版软件统统要删掉重新装正版的……
        （创业者：天啊，问你讨点儿钱居然这么难啊…… =：@O？？！！）
        （CV漫不经心地：我只是公事公办把原则和你过一遍，说了你也不要气急，因为所有的VC都是这么干的。）

        ……

        聪明的女人和男人结婚时，应该参考VC的投资条款起草“结婚合约”，这样肯定可以保证女人在离婚时不会吃亏叫冤了。

　　2. 没有非同寻常的雄心抱负。

　　如果对凡事漠不关心，不想在人生中求发展，不愿付出代价，那么这样的人也将成功无望。

　　3.缺乏自律。

　　纪律来自自我控制，这意味着人必须控制所有的消极思想，只能先控制自己，才能控制环境。自制是人类面对的最艰巨任务，如果无法战胜自我，就会被自我征服。

　　4.拖拉。

　　这是失败最普遍的原因之一，拖拉“老人”存在于每个人心中的阴暗角落，正是因为一直都在等待“适当时机”，才开始做那些值得做的事情，其实时机永远不会“适当”。

　　5.缺乏毅力。

　　不管做什么，大部份人开始时都满怀信心，但却不能善始善终。大部份人一遇到失败就容易放弃。毅力是不可取代的。把毅力当座右铭奉行到底的人，发现失败会自行退下，失败是无法对抗毅力的。

　　6.消极的个性。

　　因为消极的个性，而将别人拒于千里之外者，不会有成功的希望。成功来自力量的运用，而力量又来自与他人的合作，消极的个性无法促成合作。

　　7.无法克制“不劳而获”的欲望。这种机体本能使很多人走向失败。

　　8. 缺乏果断的决策力。

　　成功的人士会果断决策，然后如果有必要，再慢慢改进。失败者往往花很长时间才能作出决策，但很快就需要修改，而且要频繁修改。犹豫和拖拉是一对双包胎，只要找到其中一个就一定能找到另一个，所以必须趁它们没有将你完全束缚在失败的车轮上，果断地把它们消灭。

　　9.过度谨慎。

　　不主动抓住机会的人往往只能捡别人挑剩的机会，过度谨慎和不够谨慎都不可取，人生本来就充满偶然成分。

　　10.迷信与偏见。

　　迷信是恐惧的一种形式，也是无知的表现，成功人士心胸宽广，无所畏惧。

　　11.目标不专。“万事通，万事松”，要全心全意专注于一个主要目标。

　　12.缺乏热情。

　　没有热情，一个人就没有说服力，而且热情有一种感染力，一个人如果拥有热情，并能适当控制热情，往往会受到人们的欢迎。

　　13. 偏执。心胸狭窄很难取得任何进步，偏执说明一个人不积极获取知识。

　　14.蓄意不忠。

　　诚实是一种不可替代的品质，受无法控制的环境所迫，一个人可能一时不忠诚，也不会带来永久的破坏。但是，如果一个人蓄意不忠，则无药可救。他的得行为迟早会被发现，他负出的代价可能是失去信誉，甚至失去自由。

　　15.自私和虚荣。这些品质问题好比亮起红灯，让人不敢靠近，是妨碍成功的致命因素。

　　16. 猜测而不思考。

　　多数人往往漫不经心或者过于懒惰，不愿费心获取用于准确思考的事实。他们喜欢根据猜测或仓促得出的“结论”了事。观念改变人生!选择决定未来!行动决定成败!

　　谈及自己的创业经验，宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。”

　　从冰棒到娃哈哈

　　在“唯出身论”的年代，宗庆后“旧官僚后代”的出身让他尝尽了人生的艰辛。16岁那年，宗庆后便被“安排”到浙江舟山去填海滩，一呆就是15年。

　　1979年，宗庆后顶替母亲回到了杭州做了一所小学的校工。1987年，他和两位退休教师组成了一个校办企业经销部，主要给附近的学校送文具、棒冰等。在送货的过程中，宗庆后了解到很多孩子食欲不振、营养不良，是家长们最头痛的问题。

　　“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”填海时形成的坚毅性格让宗庆后决定抓住这个机遇搏一把，此时的他已经47岁，早错过了创业的最佳年龄。面对众多朋友善意的劝说，宗显得异常固执：“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”

　　1988年，宗庆后率领这家校办企业借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品-娃哈哈儿童营养液。

　　随着喝了娃哈哈，吃饭就是香的广告传遍神州，娃哈哈儿童营养液迅速走红。到第四年销售收入达到4亿元、净利润7000多万元，完成了娃哈哈的初步原始积累。

　　小鱼吃大鱼

　　1991年，娃哈哈儿童营养液销量飞涨，市场呈供不应求之势。

　　但即便如此，宗庆后依然保持了一种强烈的危机感：“当时我感觉如果娃哈哈不扩大生产规模，将可能丢失市场机遇。但如果按照传统的发展思路，立项、征地、搞基建，在当时少说也得二三年时间，很可能会陷入厂房造好产品却没有销路的困境。”

　　宗庆后将扩张的目标瞄向了同处杭州的国营老厂杭州罐头食品厂。当时的杭州罐头食品厂有2200多名职工，严重资不抵债；而此时的娃哈哈仅有140名员工和几百平方米的生产场地。

　　摆在宗庆后面前有三条路：一是联营，二是租赁，三是有偿兼并。显然前两条路是稳当的，而有偿兼并要冒相当大的风险。但宗庆后最终决定拿出8000万元巨款，走第三条路。

　　娃哈哈“小鱼吃大鱼”的举措在全国引起了轰动，最初包括老娃哈哈厂的职工，都对这一举措持反对态度。宗庆后最终力排众议，“娃哈哈”迅速盘活了杭州罐头厂的存量资产，利用其厂房和员工扩大生产，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。

　　1991年的兼并，为娃哈哈后来的发展奠定了基础，也让宗庆后尝到了并购的“乐趣”。之后，并购几乎成为娃哈哈异地扩张的主流手段：到2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地，2002年，娃哈哈共生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。

　　如果说早期的并购让娃哈哈迅速做大的话，那么与达能的策略型合作则帮助娃哈哈做强。

　　1996年，娃哈哈的产品已经从单一的儿童营养液扩展到了包括含乳饮料、瓶装水在内的三大系列，当时的娃哈哈效益还很好。

　　“但我感觉已经出现了危机，企业最薄弱的地方就是规模太小。”宗庆后再一次谈到了他的感觉，“当时除了营养液是我们的主打产品之外，果奶、纯净水都有与我们实力和品牌相差无几的竞争对手。”

　　宗庆后为此制订了一个投资金额几亿元的长远的规划。“当时的情况下，如此巨额的投资，通过银行很困难，国内民间融资更不可能。最后，我们想到了国际外资本。”

　　从1996年与达能集团合资兴办了5个企业之后，娃哈哈与外部资金的合作领域越来越广泛，达能集团至今累计投资已近1亿美金。

　　“几乎每年都有几十个亿的外部资金进来让娃哈哈用，这使企业保持了高速发展的势头。”宗庆后兴奋的说。

　　由于合资的基础不错。能够抓住外国投资者获取利润的心态并予以满足，避免外商指手划脚硬要经营权，因此娃哈哈与达能的合资，非但没有像许多国内合资项目一样以失败告终，而且合资公司每年的资本回报率都保持在两位数以上。

　　农村市场养大“非常可乐”

　　在娃哈哈的成长历史中，非常可乐的成功是不可或缺的一笔。可口可乐和百事可乐已存在100多年，在全球饮料行业中占有绝对优势。上世纪70年代后期，两乐开始进军中国市场，很快便以势如破竹之势占据了我国饮料市场的半壁江山。

　　在接触众多的经销人员之后，宗庆后发现了两乐市场操作的两大缺陷：一方面，“两乐”的决策过分依赖数据模型分析，流程漫长，不可能完全覆盖广阔的农村，而且两乐进入中国20年来也一直没有想过要进入农村市场；另一方面，“两乐”对高额利润的无止境追逐使其经销队伍缺乏向心力。随着“两乐”市场地位的稳固，两乐逐步转向了重视大城市终端的深度分销模式，给经销商的利润空间压得越来越小。

　　宗庆后再次感觉到了机会。

　　1998年，娃哈哈推出非常可乐，正式向“两乐”挑战：“非常系列”将双脚扎根于广大的农村，紧紧抓住“两乐”在广大农村认知度相对较低的状况，以低价格切入；同时非常系列给经销商留足了利润空间，很快摆上了经销商柜台的显眼位置。

　　正是牢牢抓住“两乐”的缺陷做文章，非常可乐很快异军突起。2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的分额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量。虽然在城市和发达地区“两乐”仍具有绝对优势，但广大农村市场几乎已被“非常系”控制。

　　多元化的儿童用品商

　　2002年5月20日，娃哈哈童装公司在北京举办娃哈哈童装展示发布会。娃哈哈盛传多年的多元化，就此迈开了第一步。而这一步竟是童装，多少有些出乎众人意料。

　　“童装只是娃哈哈跨行业经营的一个新支点，是娃哈哈进一步多元化的基础。”宗庆后说。

　　宗庆后的计划是，采取零加盟费的方式在全国开立800家童装专卖店，一举成为国内最大的童装品牌之一。

　　实际上，在纯净水、可乐、奶饮料等系列产品疯狂赢利的时候，娃哈哈已经感受到了市场饱和的危机。全国饮料市场的大格局已经形成，能大刀阔斧开辟的地方已经不多，这已不能让宗庆后满足。

　　在此之前，关于娃哈哈多元化的传闻一直没有断过：娃哈哈曾经和英国一家保健品公司建立了一家合资保健品生产厂，但宗庆后最后却以“现在进入保健品，市场时机还不成熟”延缓了大规模进入的日期；娃哈哈曾兼并了一家酒厂，可是后来娃哈哈在酒方面也没有多少投入；娃哈哈维生素含片成功上市，但宗庆后的想法却是“药业的条条框框太多，麻烦”。

　　关于未来娃哈哈的走向，58岁的宗庆后说：“我们有十几个亿的闲余资金，今后将把它们投向两个领域：一是食品、保健品、药品，二是做所有的儿童产品。”

这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。

A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。

可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

建议：

1.应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。

2.保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。

二、依靠商品市场创业

专业的商品市场（比如眼镜批发市场、服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。

B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户（现在有很多商品市场可以买、可以租，有些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全），在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。

建议：

1.一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。

2.同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）。

三、在大卖场租个场地创业

这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。

C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。

建议：

1.用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。

2.风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。

3.考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。

四、加盟连锁创业

现在有很多小的饰品店、冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。

D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时此类产品市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。

建议：

1.选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。

2.选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。

3.整个投资不宜过大，找利润高、投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。

五、工作室创业

E先生与F小姐都是设计专业出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。

建议：

1.个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。

2.刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。

　　少年成名总会利弊参半，很多人是因为李想才知道有个泡泡网，但这也让他们过早被赞誉和质疑包围，成功和不足都容易被过度放大。这时，我们或许要想想，应该用怎样的心态看待这些年轻的创业者。是对他们今天的成功加倍推崇，还是关注他们创富的活力，以及那些让他们持续成功的因素。

　　16岁身价就已千万的畅网科技CEO陈曦，他前后创业四次，算是80后创业者中的佼佼者。说起企业价值观、企业管理，他能讲得头头是道，与60后、70后交手也不落下风，但对他的质疑者多于认同者。

　　“80后普遍不懂如何做管理”，跟笔者接触的几位80后CEO基本认同这种说法。这是他们经历中缺失的一课，也是早晚要过的一道坎。清华紫光原副总裁彭志强对笔者说：“在新兴行业或者颠覆性的商业模式下，创业者可能不需要太多管理经验，那种爆发性可以让他们获得一定成功。但在传统商业模式下，如果不具备一定的管理经验，将会举步维艰。”

　　反思也许是80后创业者最需要的一种思考方式，时常看看镜子里的自己，然后对照现实与理想间的距离。他们创业大多源于冲动，这种冲劲使他们很快抓住商机，但在企业正常运营中，冲动要被适当控制；他们谦虚、民主，但过分民主就会让领导力大打折扣；他们强调活学活用，但什么该学，什么不该学。下面这三位80后CEO，他们的行业和企业规模各有不同，通过他们的自我反思，来解读80后创业者成长中的困惑。

　　补管理短板

　　刘松琳：聚成资讯集团董事长，28岁

　　行业：教育培训

　　销售额：2亿元(2007年)

　　员工人数：3000人

　　发展阶段：IPO

　　刘松琳17岁辍学创业，卖过酒，开过专卖店，最后创办聚成进入教育培训行业。现在拥有54家分支机构和3000多名员工，去年销售额3.5亿元。

　　同很多80后创业者一样，聚成刚成立时，刘松琳身兼了保安、文员、财务和老板，眉毛胡子一把抓，不仅干得很累，而且还不太专业。

　　从那会开始，就着做教育培训的便利条件，他不断给自己充电。最初学财会，后来是企业管理。再后来因为压力过大，他开始学心理学、国学。现在企业准备IPO了，他又到清华总裁班系统学习资本运作。

　　他的经验是，根据企业发展的不同阶段去学习，学的不能太杂，要是管理工具多了，怎么选择也是个麻烦事。

　　而且学习前最好让心态归零，沉下心去学。去年，刘松琳有大半年是在学习中度过。

　　在聚成10多位股东中，刘松琳年龄是最小的，彼此间的沟通有时成了大问题。公司越做越大以后，高管层开始出现分歧。他把这比作风暴期，这个阶段是创业者需要警惕的。聚成总经理曾经离职一段时间，这期间，刘松琳开始自我反思，自己哪里不对，应该用什么方式沟通，总经理最后回到聚成。在这之后，刘松琳引入一套沟通工具，只要不是人格上的侮辱，极力提倡内部坦诚沟通。

　　企业做大之后，刘松琳最怕的就是失去方向，用他的话说，风筝需要一个牵线的人。刚创业时，同样办企业的父亲帮他拉着线，遇到难题有个请教的人。现在，他另觅到高人帮他指点方向，“要知山多高，请问过来人”。谦虚和真诚让刘松琳更容易得到别人的帮助。

　　冲劲需要控制

　　唐月明：无线星空音乐公司董事总经理，28岁。

　　行业：数字音乐

　　销售额：3000万元(2007年)

　　员工人数：60人

　　发展阶段：扩张期

　　没有任何关系，只打了一个电话便和香港英皇签下电影《神话》的主题曲，单凭这首歌，唐月明赚到丰厚的第一桶金。他说，这完全是靠一股冲劲，还有他对数字音乐的了解。

　　唐月明是个很执着的人，在华纳和太合麦田打工，到后来创立无线星空，7年中他只做数字音乐。当他24岁决定创业时，公司没开百万投资就已进帐，投资人看中他的正是这点。所以，他希望80后的同龄人能够专注，学会积淀。

　　他坦言自己不太懂管理，无线星空员工不算多，只有60多人，但部门却有7个。以前公司小，大家群策群力，沟通也方便，但业务和员工多了以后，他发现执行力是最大的问题，采用目标导向管理后，这种情况才有所好转。

　　刚创业时，唐月明招聘的大多是80后，他认为同龄人好沟通，没经验可以慢慢培养，大家一起成长。但他逐渐发现，他那种说干就干的冲劲，年轻员工很难跟得不上，有些事情根本执行不下去。所以在用人策略上，他开始转向那些成熟的人才。

　　唐月明创业已有三年，每天从早忙到晚，冲劲依然十足，他希望脚步迈得更大些。今年有几个大项目正在操作，一旦做成功，无线星空的规模将翻一翻。他建议说，创业者需要冲劲，快速捕捉机会，但也要适当的控制，做到收放自如。

　　坚持中学会妥协

　　伍杰晖：若比邻网CEO，26岁

　　行业：互联网

　　销售额：500万(2006年)

　　员工人数：30人

　　发展阶段：成长期

　　北京一家咖啡厅里，五六个年轻人手持笔记本忙活着，就像在自己的办公室里一样。

　　若比邻CEO伍杰晖带领他的小团队从香港飞到北京，或者跑到别的城市，只要能上网，他们就能进入工作状态。正如彭志强形容的，这种公司或许还不需要什么管理，能否成功完全取决于商业模式。

　　伍杰晖很像少年版的杨致远，15岁创办第一个网站，赚到第一桶金180万，比25岁创建雅虎的杨致远早了10年。之后他又创立若比邻，这是全球仅次于MySpace的第二大Web2.0社交网站。风头正劲的2006年，同类网站有意注资上亿元合作，但被伍杰晖拒绝，理由是不想按别人的想法做。

　　在财富和兴趣之间，伍杰晖选择了后者。他喜欢按自己的方式做事，这符合很多80后创业者的特性。但是，当他在2007年准备融资，渴望有资金加快发展时，或许会为当初贸然拒绝落下点遗憾。